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第一节 理论要点(第2页)

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广告位受众的多寡,与它所附着的内容产品受众的多寡呈正相关。

一个电视栏目的观众多,栏目中和栏目前后的广告的受众数量也就多。

一张报纸的读者多,它的广告的读者也就多。

(二)广告位黏性系数

广告位以内容产品为基础,但是,内容产品的受众不一定就是广告位的受众,接受内容产品的受众不一定接受附着于内容产品的广告。

报纸有广告版,但是,许多读者见到这些版面立即就翻过去,连一眼也不看;一部热门电视剧可能会有几千万观众,但是,当它停下来插播广告时,许多观众会立即换台。

广告是广告客户和媒体最想受众接受的,但又是受众最讨厌的,这就形成了一对矛盾。

媒体想尽办法要把自己内容产品的受众留到广告位中;而受众在长期接触媒体的过程中也学会了回避广告的技巧。

这里,我们称广告位的受众人数与它所附着的内容产品的受众人数的比为广告位黏性系数。

例如,一个电视栏目的观众人数是100万,它后面紧跟的广告时段的观众人数是25万,这个广告位的黏性系数就是0.25。

内容产品的受众人数乘以广告位黏性系数就是广告位受众人数。

一个经营性的媒体所追求的基本指标是广告位受众人数,要提高广告位受众人数,一方面要提高内容产品受众人数;另一方面也要提高广告位黏性系数。

广告位黏性系数与许多因素相关。

一张报纸上不同版位的广告黏性系数不同,头版、末版的黏性系数会比较高;一个版上,四角的黏性系数相对要高。

这些都是客观的、很难改变的因素,对于媒体经营来讲,更多的是合理利用版位的问题。

而从主观的,在经营上可能有所作为的因素看,对广告进行合理设计,如使用有冲击力、有强烈美感的图片,就可以大大提高广告位黏性系数。

报纸具有传递信息准确、翔实的优势。

一些报纸广告本身就携带着读者需要的信息,这类广告的黏性系数是极高的。

分类广告是报纸广告的长项,这类广告就携带着大量读者迫切需要的信息,如房屋租售、求职招聘、二手物品交易等。

许多城市报大量刊登这类广告,取得了良好的经济效益,其原因就在于这类广告的内容大大提升了广告位的黏性系数,从而提高了广告位的价值。

其他类型的报纸广告也可以利用报纸的信息传递优势,提高广告位黏性系数。

汽车广告可以在香车美女的图片之外,添加车型、参数、价格等详细信息;房地产可以刊登楼盘的位置、户型、容积率、绿化率等信息。

有的时候,这些信息正是读者迫切想知道的,它们本身就能吸引读者阅读。

电视的广告位黏性系数与时间有极大的关系。

电视广告一般在节目播出的间歇插播,一个电视节目播完之后,大部分观众会立即换台,因而广告位的黏性系数会呈现一个快速下降的趋势。

一个节目开始之前,一些观众会陆陆续续地调到这个频道等待收看,因而在节目开始之前广告位黏性系数又呈现一个逐渐提高的趋势。

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