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第二节《中国经营报》的市场定位
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一、《中国经营报》概况[1]
《中国经营报》是在中国改革开放大潮中涌现出来的一份重要的财经类专业报纸，创刊于1985年，由中国社会科学院工业经济研究所主办。
《中国经营报》坚持“重要、有用、深入、可读”
的办报方针，其内容侧重政策阐释、行业动态和经营管理策略分析，以独特的报道视角、深刻的分析解释为读者所称道。
《中国经营报》的目标读者主要是企业经营管理者和商务人群，由于读者定位准确，内容与读者结合紧密，《中国经营报》的发行量、经济效益和社会影响逐步扩大，每期发行量85万份，覆盖240余个城市，与《21世纪经济报道》、《经济观察报》并称中国三大财经报。
进入21世纪以后，《中国经营报》社先后创办了《商学院》、《职场》两个月刊，《ist》英文双月刊和中国经营网网站，形成了涵盖多种媒体的传媒集团。
二、找位：目标顾客的确定
报纸的目标顾客包括目标读者客户和目标广告客户。
《中国经营报》在创办初期，由于经济类报纸竞争较弱，没有也没有必要进行报纸定位思考。
近几年，开始了“从目标广告客户—广告目标受众—目标读者”
的定位实践。
（一）目标广告客户的确定
广告客户是报纸的“另类”
消费者，是报纸收入的最大来源，是报纸赢利的根本保证。
广告客户进行广告活动的目标是提高品牌形象和促进产品销售。
广告主对报纸的选择要考虑有效受众、发行量及千人成本（即指在某一媒体发布的广告接触1000个受众所需要的费用）等因素。
《中国经营报》在一系列调查的基础上，确定其目标广告客户为以下行业的经营者：房地产业、IT业、邮电通信业、家用电器业、汽车业、教育培训业、金融业、会展业及医药保健行业。
确定了上述最具潜力的广告客户之后，《中国经营报》开始研究广告客户所期望的广告受众是谁，并努力实现他们与目标读者的吻合。
根据北京新生代监测机构2004年8月的分析结果，《中国经营报》读者关注度较高的广告主要有：房地产物业管理装修广告、电脑通信邮电网络电子广告、家用电器广告和旅游广告。
这个调查结果恰恰表明《中国经营报》实现了广告目标受众和报纸目标读者的吻合。
（二）目标读者客户的确定
《中国经营报》围绕着目标广告客户的目标受众进行目标读者的选择，主要是生活在经济发达地区城市里，受过高等教育、在经济组织中担任中层以上管理职务的30～50岁的男性读者。
他们在公司中对一个部门的运作全权负责，有一定人员、资金的决策和管理权；关注竞争对手、行业的发展变化，关心工商资讯和国家经济政策；他们是公司战略的具体操作和执行者。
这些特征恰恰是房地产业、IT业、邮电通信业、家用电器业、汽车业、教育培训业、金融业、会展业及医药保健行业广告客户目标受众或是目标顾客的特征。
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