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（一）针对目标读者客户的到位组合
第一，产品到位。
由于《中国经营报》目标读者的利益定位点为“满足个人提升和促进企业经营管理”
，属性定位点为提供“实用的经营管理知识和信息”
，在报纸的内容和版面分配上需要实现上述定位点，因此，确定了目标读者需要的5大板块的内容：新闻、财经、产经、新知和商务（见表6.4）。
一方面做好对事件性新闻的深度报道；另一方面注意到对新观念、新知识的报道，开辟了一些用新闻表现手法解读新观念、知识的栏目（比如“与老板对话”
），受到了读者的欢迎。
表6.4《中国经营报》版面内容表
第二，渠道到位。
任何一条分销渠道都必须与目标顾客购买行为特征相吻合，使他们在愿意购买该产品的时间和地点买到该产品。
因此建立一个顺畅而有效的发行渠道，才能把报纸送达目标读者的手中。
由于《中国经营报》存在着替代品威胁，读者购买时受便利程度和出行距离的影响，这就要求采取覆盖面广泛的渠道网络。
《中国经营报》从1996年开始，在全国经济发达地区的省会城市发展记者站，并通过各记者站在其所在地区建立发行的网络。
到目前为止，已在全国40多个城市建立了发行点，初步形成了较为健全的发行网络。
这一发行网络承担了该报80%的零售发行任务，成为该报发行工作的基础。
同时，为提高报纸送达的及时性，《中国经营报》先后开辟了覆盖全国主要发达地区的15个分印点，保证了报纸的快速送达。
第三。
价格到位。
同其他产品市场一样，价格策略是一个较为有效的手段。
读者购买的不是低价，而是物有所值，但是物有所值不是一下子就能感受到的，因此，《中国经营报》在先期拓展市场时采取了低价切入的策略。
1998年初将原来对开16版的彩报扩为对开24版彩报，而报纸的定价却从每份1.8元降为1元，并且给发行商以较大的让利，这一手段对发行量的急速扩大且通过构筑价格壁垒保持竞争优势起了重要的作用（1998年年初报纸发行量为8.8万份，1998年年底就达到了15万份）。
在报纸价值得到读者认可之后，报社又果断地在2003年放弃了低价策略。
在年初，将报纸零售价格由1元提高至2元。
由于目标读者认识到了报纸的价值，不仅没有减少发行量，而且实现了报纸的良性循环：报社收入增加，经销商积极性提高，发行量进一步上升。
第四，沟通到位。
经济类报纸具有搜寻品的特性，即消费者对其有满意体验才会再寻求购买，因此广告宣传、搭配销售的促销方式对它不适用。
《中国经营报》锁定社会高端人群，读者理性，阅读并喜欢后才会重复购买。
因此，在对目标读者促销沟通方面，主要还是以读者体验为主，诸如召开专业研讨会、创办《商学院》杂志，树立新知识、专业化的报纸形象。
（二）针对目标广告客户的到位组合
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