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第三节 致青春的营销(第6页)

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手机游戏同样在该片的目标观众群中具有较高的人气,并且手机游戏营销的黏着度高,效果明显。

《致青春》的营销成功,应该归功于新媒体,而微博营销和手机游戏营销则是其新媒体营销的两大亮点。

正像前文已经提到的,微信可能是如今除微博以外另一个极具人气的新媒体,但是,微信目前还没有十分清晰的营销模式,这可能是《致青春》没有在微信营销上花费太多工夫的主要原因。

网络视频也是用户十分广泛的新媒体。

此前半年,《失恋三十三天》在营销中专门拍摄了视频短片在网络上播放,播放量达到2000多万次。

如果《致青春》借助网络视频开展营销,相信也会取得不错的成效。

(二)微博营销

以往的传媒业营销局限于报纸、广播、电视等传统媒体,传媒业使用传统媒体驾轻就熟。

新媒体与传统媒体有着本质的不同,将营销平台转向新媒体后,营销活动就要充分适应新媒体的特点。

以计算机、互联网、手机、智能移动网络为基础的新媒体,有着个人化、互动性、多媒体、碎片化等特点。

《致青春》的新媒体营销比较好地适应了这些特点。

《致青春》的微博营销不仅极力经营其官方微博,还调动了大量相关资源,特别是利用了剧组人员及其好友的微博,与官微互相转发、评论,形成一个微博宣传网络。

电影官微的粉丝始终没有超过20万,而赵薇及其一些明星好友的微博的粉丝数量则动辄上百万。

电影官微提供内容,相关个人微博予以转发,这些个人微博的粉丝再进行转发,就形成了所谓病毒式营销。

在这种营销方式中,信息的传播面广,传播速度快,传播人群比较集中。

同时由于接受者与传播者有关注关系,他们对传播内容的接受度较高。

《致青春》的微博营销充分发挥了微博的多媒体特点,官方微博在撰写制作微博时,经常配以图片、视频等多媒体素材。

这些素材的使用,增加了营销的直观性、可读性,特别是对电影这样一种视觉艺术而言,显得更加生动、直接。

电影官方微博十分注重互动性,对于粉丝的提问、评论,给予了大量回复。

其中一些回复被转发为新的微博,形成官微的重要内容,不仅对被回复者本人具有营销效果,对其他阅读者也有一定的效果。

电影官微的制作者十分熟悉微博的交流方式,其语言是十分纯熟的微博体,与粉丝的交流十分顺畅。

(三)手机游戏营销

《致青春》的手机游戏营销在中国电影中开了先例,电影选择手机游戏进行营销,这件事本身就体现出该片营销团队具有一定的创新精神。

具体地看,首先,《致青春》的手机游戏营销选择了一款适当的游戏,《找你妹》这款手机游戏的玩家人群与电影的目标观众人群重合度较高,并且游戏和电影的题材、内容也有一定的相关度。

其次,在游戏中设置一个《致青春》关卡,使其营销有一定的强制性,保证了宣传的到达率和黏着度。

最后,将电影的人物形象和场景植入游戏,宣传效果比较直接。

[1][美]菲利普·科特勒:《营销管理(第11版)》,梅清豪译,65页,上海,上海人民出版社,2003。

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