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当区域刘经理宣布完公司的决策之后,所有的KA组业务代表都是一片唏嘘声,大家都认为在公司规定的时间内完成两项工作是不可能的。
刘经理面带微笑吩咐文员小李给大家发了一张《夺奖计划时间安排表》。
6:00,到附近的早市去作展售。
到的时候,公司的厢式货车和两位住在附近的同事已经到位。
7:10,和两位同事一起帮助汽车驾驶人布置好展售的工具后,早餐。
7:30,迅速奔赴附近的小学开展小浣熊换卡的宣传和卡片兑奖活动。
7:50,赶到分公司开早会,准备拜访客户要带的POP和活动用的奖品、宣传品。
8:30,奔赴各自区域,开展正常的业务拜访。
11:20,和两位负责邻近区域的同事集中在某学校门口,开始搞活动。
12:30,和两位同人一起午餐,休息。
13:30,和两位负责邻近区域的同事集中在第三所学校门口,开始搞活动。
14:00,赶回各自区域,开始进行正常的业务拜访。
16:30,赶到当天的第四所学校,开始活动。
18:00,回分公司交单、总结、开会。
同时,在周六、周日的时候,财务人员还配合KA组的同事,积极开展大型商场的促销活动,而所有的业务代表则同仓管组的同事联手开展社区展售。
在一个月的时间里,零售组八位业代和KA组的三位业务代表加上公司其他人员的配合。
在正常业务拜访之外,共计搞了商场促销24场,集市和社区展售38场,学校活动115场。
高密度的地面宣传,有力地保证了新品铺市的顺利进行和“小浣熊”
系列卡片的成功切换。
最终拿了全国铺货银奖。
问题:是什么保证了北京统一食品的KA组这项活动顺利完成并取得优异成绩?
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