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发挥右脑优势转移顾客的左脑思维
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在销售的后期，顾客难免会进行理性思考，这时销售高手要能读懂顾客的左右脑，强化顾客的右脑以促进决策。
陈武是某公司的一名销售人员。
一天，一位年轻的女士来到商场，向他咨询了一套高档化妆品，并对这套产品表现出很强的购买欲望。
这套化妆品价值将近1万元，在即将付款的时候，她拿着笔，问陈武：“我是不是太冲动了？才来一次就决定购买了！”
陈武陷入了两难的境地，如果承认顾客比较冲动，那么是否意味着顾客应该深思熟虑一下呢？如果否认顾客这是冲动，这不是明显与事实冲突吗？毕竟是久经考验的优秀销售人员，他沉着地回答：“当然是冲动啦！
哪个买这套化妆品的人不冲动？这产品就是打动人！
这位小姐您是支付得起您的冲动，有多少人有这个冲动却没有能力支付。
拥有这套产品是一种豪华的冲动，喜欢才是最重要的，您喜欢吗？”
顾客边听边频频点头，连连说“对”
，毫不犹豫地付了款。
这就是一个善于把握顾客想法的销售案例，读懂了顾客，就能够在产品销售中起到事半功倍的效果。
在这个案例中，女性顾客看好了一套化妆品，即将签单时问销售人员：“我是不是太冲动了？才来一次就决定购买了！”
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