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3.迎合需求：找准他人的“想法”
和“愿景”
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2006年，深圳一家公司召开内部会议，当时营销部经理正在向董事会汇报公司的营销计划，公司的CEO却对这些计划丝毫无兴趣，他的想法很简单就是产品为上，好的产品自然比任何营销计划都有用。
在大会上，他丝毫不客气地随手甩给营销部经理三个问题：“你如何说服消费者购买这些产品？他们又如何会听从我们的宣传呢？公司凭什么可以在长时间内都抓住客户的心？”
营销部经理并没有慌张，而是简单提到了一个词：“愿景”
。
在那之后的十年时间里，这家公司的产品一直卖得很好，营销部经理真的给这些客户创造了一个愿景故事：一个下班的男人，疲惫地躺在沙发上，但只要几个按钮，就能够遥控家中一切电器。
从今天的角度来说，就是智能家居，而这正是公司努力发展的方向。
除了商业运作的需求之外，很多具有教育意义的故事都体现出了某种愿景，一些有关英雄事迹的故事可能会催生听众的英雄梦；成功人士的创业经历会催生出他人的商业梦；科学研究的故事会催生孩子的科学梦。
从小到大，孩子们所接受的那些故事，大都具备一定的愿景，或者能够帮助孩子产生类似的愿景，人生的那些小梦想通常都是在故事中产生的。
为听众创造出一个愿景，依靠这个愿景，听众反而更能够对这个故事以及说故事的人产生好奇。
尽管谁都知道，实现某一个愿望有时候并不那么轻松，或者有可能脱离了现实，但如果有人说，只要怎样去做，只要做什么，就有可能实现某个目标和理想，那么听众很可能会为之着迷。
更加准确的说法是，讲故事的人会想办法为迎合听众的需求来创造一个故事。
从事营销活动的人都知道，想要卖出自己的产品，或者想要让自己的产品受到消费者的欢迎，就需要让自己的产品更具附着力，或者说粘性，更通俗地说，就是让产品满足人性中的一些需求，这种需求可以是日常生活中的吃穿住行，也可以是一种精神享受。
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