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再举一个生活中常见的例子。
一些我们经常会去打卡的地方，比如健身房、游泳池、餐厅等，消费几次以后可能会买年卡或会员卡，似乎这样能更加优惠。
但奇怪的是，大多数人在买了会员卡后，去的次数反而少了，并没有像计划中一样好好利用，反而造成了浪费。
这两个例子说明了什么问题？我们对商品的价值没有一个绝对的概念，大部分情况都是通过比较、通过参照物，来衡量自己是赚了还是亏了。
而当我们真正完全拥有一样物品的时候，它的价值又会骤减。
这就是价格的相对论。
商家把价格的相对论应用到商品销售策略中，成功**消费者跳进相对论的圈套。
罗伯特·B.西奥迪尼（RobertB.i）在他所著的《影响力》里提到了一个商家的相对论骗局，这是有关希德和哈利两兄弟的故事：两兄弟在美国经营一家服装店，希德负责销售，哈利负责裁剪。
每当希德发现站在镜子前的顾客很喜欢一套西服时，他就会假装有点耳聋。
在顾客询问价格时，希德就对他的兄弟喊：“哈利，这套西服多少钱？”
哈利就从他的裁剪台上抬起头，回答说：“这套漂亮的棉质西服42美元。”
希德听完后向他的顾客说：“他说22美元。”
那位顾客听到后就赶紧将22美元放到桌上，抢在可怜的希德发现“错误”
之前，带着昂贵的衣服匆匆离去，心里觉得自己赚翻了。
除了用降价、打折、促销这些手段“欺骗”
消费者，让其以为自己赚了，商家还会用到价格相对论的升级版：诱饵效应。
所谓的诱饵效应，就是在销售一个产品时，可先放出一个中等诱饵，当顾客对它不甚满意的时候，再放出水平较高的诱饵，那就很容易被顾客相中，提高了中标率。
例如，电子版《经济学人》售价59美元，印刷版125美元。
没有意外，两者销售都不太好。
后经高人点拨，推出了印刷加电子版125美元的第三个选择，结果销量大增。
事实上，世间万物都离不开“比较”
二字。
二、行为经济学中的“比较”
“比较”
的科学原理，除了进化理论和大脑机制，还有行为经济学。
在这个领域，丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基做出巨大贡献，共同出版了《选择、价值与决策》，通过各个阶段与主题相关的代表性文献，构建了行为经济学决策理论的一个完整知识框架，帮助你准确了解行为经济学。
他们一个是心理学家，一个是数学家，可谓珠联璧合。
回顾整本书，你不难发现，行为经济学的主要关键词，几乎都与“比较”
有关。
行为经济学家们发现人是非理性的，而且这种非理性成群结队，是可以被整体观察和计算出来的。
比如代表性偏差，我们会对明星基金经理情有独钟；我们喜欢买入所谓利润高的上市公司……用小数定律代替了大数定律，就是人们总是主观过度关注事件的某个特征，而忽略了大局。
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