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第二,定制化。
给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。
以上两个方向会导致市场的分化,所谓市场分化就是说,市场“大一统”
的时代正在结束。
今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的“产品”
跟另一群消费者喜欢的“产品”
是完全不同的,多元化是这个时代最大的特征。
大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么,当然了,我们也不需要懂,你只要生活在属于你的世界里就可以了。
由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”
型的。
从这里我们可以发现,商业重心已经转移到消费者这一端,“第三方市场”
主导的市场正在变成“买方市场”
主导。
现在最关键的问题是如何圈住自己的消费者。
其实,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。
以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑。
我们终于发现:商业的核心最终从做“产品”
切换成了聚“群众”
。
而按照“谁主导市场,谁就在分钱”
的定律,此时,消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹。
进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。
商业4.0时代
思维——号召力
载体:社交媒体
市场:信用市场
马云曾说:“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。”
的确,中国未来还有一波最大的红利:社会信用关系的重建。
为什么这样说呢?
之前,第三方平台的特点是“强信息、弱关系”
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