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打好销售博弈战
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在推销产品的过程中，你与对手是在进行一场无声的战争，这场战争中的武器就是博弈。
在1994年夏天，《纽约邮报》把报纸零售价降到25美分，不久，其对手《每日新闻》把价格从40美分提高到50美分。
这件事看起来颇有些耐人寻味，但它却是双方博弈的结果。
在最初，两份报的价格都是40美分，但《纽约邮报》认为报纸的零售价应是50美分，于是采取涨价行动。
而《每日新闻》的价格依旧停留在40美分，因此《纽约邮报》失去一些订户及部分广告收入，但它们认为这种情况不会持续太久。
但《每日新闻》的价格却一直没有变动，所以，《纽约邮报》非常恼火，认为如果有必要，它要发动一场价格战。
当然，如果真的发动价格战，会造成两败俱伤。
因此，《纽约邮报》的目标是既要让《每日新闻》感到威胁，又不投入真正战斗的费用，于是它进行了一次试探，就是把价格降到了25美分，销量立竿见影地上升了。
而《每日新闻》也意识到了其用意，采取了明智的妥协，也将报价提高了10美分，升为50美分。
在销售产品的过程中，你与竞争对手或其他销售人员在进行一场无声的战争，这场战争中的武器就是博弈。
博弈指的是互动的策略性行为，在每一个利益对抗过程中，每一个参与方都在寻求制胜之策。
并且，每一个参与者的策略都是相互影响的。
在市场竞争中，销售人员又要如何应付销售博弈之战呢？
一、销售博弈的关键不在商品
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