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玉娥越说眼睛越亮,“磨豆子,煮豆浆,点卤,压豆腐……全在现场。
看得见,闻得着,吃得放心。”
这个想法让她兴奋起来。
吃完饭,她点上灯,开始画草图。
小石磨可以用家里的新磨,虽然沉,但赵国栋有拖拉机,能运过去。
锅就用家里那口小铁锅,柴火也好解决。
关键是点卤——现场点卤风险大,万一失手,一锅豆浆就废了。
她在本子上写写画画,忽然想起爹说过的一个法子:“点卤要看天,看水,看豆。
天阴少放,天晴多放;水硬少放,水软多放;豆陈少放,豆新多放。”
现场点卤,不正是展示这门学问的好机会吗?
夜深了,玉娥还在忙。
她列清单:石磨、铁锅、水桶、木柴、黄豆、卤水、纱布、模具……列完了,又算成本:租车运东西要钱,买试吃的豆子要钱,印宣传单要钱,还有三天的饭钱、水钱……
账本摊在面前,数字一个个跳出来。
她算了又算,展销会三天,至少要投入五十块。
如果能卖出六十罐腐乳,就是一百八十块;加上现场卖的豆腐,运气好能有一百块收入。
除去成本,能赚两百多。
可如果卖不好呢?
玉娥放下笔,看着跳动的灯花。
窗外的秋虫唧唧叫着,衬得夜更静了。
她想起远山走前说的话:“做生意没有稳赚不赔的,但有机会就要抓住。
抓住了,路就宽了。”
她吹熄灯,躺下。
黑暗中,西厢房那边隐约飘来腐乳的香气,淡淡的,却固执地钻进鼻子里。
那是时间的味道,手艺的味道,也是她和爹、和远山共同守护的味道。
第二天一早,玉娥去找赵国栋。
他正在农机站院子里修拖拉机,满手油污。
听了玉娥的计划,他二话不说:“行,展销会那天,我用拖拉机给你们拉东西。
免费。”
“那不行,油钱得给。”
“给什么给。”
赵国栋用棉纱擦着手,“远山不在,我帮点忙应该的。
再说了,你们豆腐坊要是出名了,咱们这条街都跟着沾光。”
这话说得实在,玉娥不再推辞。
她又去了印刷社,印了一百张宣传单。
单子上印着“柳记豆腐——石磨细研,古法传承”
,下面列着产品:古法腐乳、茶香腐乳、鲜腐乳、现做鲜豆腐。
最下面一行小字:“现场展示石磨磨豆、手工点卤技艺”
。
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