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自我激励，创造业绩
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在一定意义上说，销售没有极限。
所谓极限，是自己心里的局限。
１.一周内销售100次
他是一位18岁的大学生，只在暑假期间到一家公司担任过出售保险单的经纪人。
在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：
（１）一位经纪人在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。
（２）当你有了一个销售目标，你就要不断努力，一直达到这个目标为止。
（３）力争上进。
（４）在你需要的时刻，要用自我激励警句，去激励你自己朝着预定的方向前进。
在他有了一些销售经验之后，他就制订了一个特殊的目标——获奖。
要想做到这一点，他至少要在一周内销售100次。
到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。
这位年轻人痛下决心：什么也不能阻止他达到目标。
他相信他所受到的激励教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。
虽然他那一组的另一位经纪人在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午三点钟，他还没有做成一次买卖。
他想起他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
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