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细节17 如何降低自营销渠道成本(第6页)

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(3)提高搬运效率。

从材料开始到成品的制造过程中,相当一部分作业属于搬运作业。

搬运不单指平面上的转移,它还包括堆高、卸低、排列等含义。

以下四点是影响搬运效率的主因:

其一,搬运数量;

其二,搬运次数;

其三,搬运成本;

其四,被搬运货物的机动性。

特别提醒

在搬运过程中要注意以下几点:

·坚决杜绝粗暴的搬运;

·应该适时搬运;

·应该适量搬运;

·应该完整无缺地搬运。

七、营销费用成本监控

在具体的监控阶段应根据具体销售规模和对手的举措,划分出具体的营销费用比例,并将营销费用成本的多少与营销费用发生人的业绩挂钩,也就是直接纳入考核体系。

制定出超过费用警戒线与否的具体奖惩处理办法并严格执行,就是控制费用成本的不错途径。

当然,这还得考虑三个因素:

(1)费用发生的基础平台;

(2)人员配置的数量;

(3)在营销费用投入方面的市场共性特征。

八、商业欺诈损失成本监控

企业对商业欺诈损失的成本监控应分两种情况:

1.内部监控

对内要建立一套严格的、完善的出货制度及应收账款回收制度。

在商业活动中经常听到有企业控诉其个别员工的恶劣行径,其中的问题起源就在于,某些区域市场的营销人员乃至营销管理人员,出现了较多的以大客户名义要货,自己出货给中小客户赚取批发差价或者是私自挪用应收账款,或到一定程度卷款外逃的情况。

这样的问题是值得企业警惕的。

2.外部监控

对外要建立健全客户资信评价档案及评价方法,应该多采取类似于一次少量出货、多次出货的办法,以减少或避免这些商业欺诈现象的发生。

综上所述,企业如能在这八个方面做好监控工作,企业将能够在出现成本激升或损失之前得到预警,从而采取措施,避免巨大损失。

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