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多年前推出一项DIY促销活动(薯条自己摇),效果奇佳。
据麦当劳的负责人表示,限于整个生产配额的限制及其国际化的竞争程度,要在既有的产品中推陈出新是一件不容易的事。
但由于那次的DIY活动成效甚佳,使原先仅设定一个月期限的促销活动,再延长一周。
目前,DIY主要顾客层多为12~35岁年轻人。
这类DIY产品,让顾客拥有更高的自主性是未来新趋势。
与众不同的个性化商品
随着生活水准的提高与消费需求日益多元化,越来越多有个性的专卖店相继出现。
这种专营某一类商品的店,因具备单一专精、个性明显的特色,越来越受消费者的喜爱。
由于这类商品本身具有特色,加上诉求明显,业者通常不需做太多的广告宣传,就能吸引顾客上门。
在经营形态上,专卖店大都采用开放式货架陈列、自由选购等方式,在购买时,也不会有销货小姐在旁鼓吹、推销。
而在装潢上,个性专卖店更重视店面外观及内部装潢设计,按照顾客层次需求,规划商店的风格,或清洁明亮、或浪漫优雅、或前卫大胆,通过极具性格的外部特征强化店铺的诉求。
至于服务品质,更是个性专卖店一项卖点,店员不仅出售商品,更出售商品知识,所以每位店员都必须接受产品知识、功能、使用方法、销售技巧的训练。
而为了掌握特定的客户,最常采用的便是会员制的方法,通常是规定一次购满一定金额以上或积累到相当的金额,即可获赠贵宾卡,除享有折扣的优待,还可参加业者举办讲习或座谈会的活动。
栩栩如生的陶瓷和尚
在一则广告里,圆嘟嘟的小和尚说:"师父,你该尝一尝。
"这个小和尚圆头圆脸圆鼻子,全身上下像是由各种大小不同的圆所组成,煞是可爱。
看了这则广告,让人不由得对这个小和尚产生了亲切和喜爱。
影视界一直流行小和尚风,凡是片子里有少林小和尚出现的一定卖座,从前人们喜欢少林和尚,不过由大和尚改成武功不一定很厉害,却纯朴可爱的小和尚,一部部影片都票房告捷。
聪明的商人看到人们对小和尚的喜爱,推出了一系列以小和尚为主角的陶瓷娃娃,从前精致美丽的陶瓷娃娃现在变成圆滚可爱还带有一点英气的光头和尚,或坐或站、有手握经书、有持帚扫地、有打太极、有戴圆眼镜,各种姿态,栩栩如生,软化了一般人对和尚崇敬严肃的感觉,却多了一分亲切。
所以这类和尚娃娃的卖风正盛。
陶瓷和尚不仅赢得广大佛教徒的喜爱,男女老少对它都青睐有加。
当然,说到陶瓷小和尚,在此并非鼓励大家都是跟风。
举这个例子的目的,无非是希望读者能举一反三,屹立潮头而非一味跟风。
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