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六、突破传统的生意经
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人们的意识形态已经由“拼命生产，拼命消费”
的成长主义，变成了“尽情享受，客人至上”
的精神消费主义，也就是健全的生产、健全的消费。
这种变化，聪明的生意人不可不注意。
1.反宣传——涨价
通常业者都会采取降价打折的方式来吸引消费者购买，然而在此，我们要告诉你另外一种反其道而行的宣传方式——涨价。
生意人最怕听到顾客抱怨涨价，有没有什么秘诀可以让顾客谅解呢?有。
例如，把涨价变成一种宣传。
“因原料价格一涨再涨，本店情非得已，略涨小幅，恳请见谅。”
假如是一个中规中矩，从不乱涨价的店，这段话可充分发挥了说服力。
有一个餐厅老板，在涨价一周前，贴出了一张涨价通知的海报。
海报上一一列记现在的价格和涨价之后的比较表，这种大胆的作风引起了人们的注意。
更聪明的是，他又在价目表下附记：“涨价前三日，五折大优待。”
从20元涨价到30元的小小一杯咖啡，可是在涨价前却只卖15元——于是吸引了许多的客户前来。
这三天里，门庭若市，盛况空前自不在话下，有些甚至不怎么喜欢喝咖啡的人也为了盲目地抢搭便宜列车，跑来喝一杯。
也许是由于店主的古怪和幽默激起客人的消费欲吧?涨价之后，生意居然比以前更兴隆了。
在新店面开张或是纪念创业多少周年，甚至结束营业、清仓等时候，用“x折大优惠”
这一类的宣传，已经是老套了，没什么新奇之处。
可是用在涨价上，恐怕是推陈出新的新招。
这种作法比起啰啰嗦嗦地向顾客请罪更加高明。
任何不利的情势都不畏惧，反败为胜，转祸为福，这种创意才是屡战屡胜的“生意精神”
，值得学习。
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