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2.开业前的宣传
每一位生意人都想“开张第一天，就有顾客蜂拥而来，造成抢购一空，订单应接不暇的局面”
。
当然，小生意最重要的是跟地区的结合，开张之前，要下点功夫，像宣传气球、招待饮料或是给过往行人发宣传单、面巾纸、气球、挨家挨户发海报等，这些花样对顾客来说，都已经司空见惯，没什么新奇了。
因此，开张第一天的噱头越来越花样百出，出奇制胜，无非就是要引起人们的注意。
但是，如因商店陈设普通，所经营销售的货品也没有什么特别之处，即使宣传噱头再怎样翻新，也免不了失败的命运。
所以要先有好的销售内容，宣传术才能得以发挥致胜。
在东京的银座，有一家CoffeeSwop，开张时做出一个“抓千元日币”
的花招。
这个游戏的规定是：参加资格只限于穿迷你裙的小姐，而且只能用脚趾去抓。
这个花样在周刊、新闻报纸上大肆宣传。
一些爱好摄影的、好奇的客人，一大早就跑到店里，使得店里挤满了人，连店外都围了一大群好奇的人。
然后该店又在新闻报纸上大肆宣传这次活动的盛况，并配以大幅图片，把这个活动变成了人们茶余饭后的聊天资料。
但是从这一天以后，店内生意又慢慢地走下坡，客人渐渐稀疏了。
到现在，这家咖啡店的生意并没有什么特别兴隆。
这个店给人一种“用钞票招揽客人”
的印象，客人心知肚明得很!
因此，除了噱头之外，良好的经营方针及不断改进的产品才是维持生意长久之道。
类似银座这种卖气氛和派头露骨地用金钱来做宣传，必定无法持久地巩固客人的心。
一位经营超级市场的生意人表示，哗众取宠的花样已经不受欢迎了。
他在开第三间分店时，并没有像其他店铺那样玩花样，搞宣传，或是办什么比赛，而是采用体贴客户的“以旧换新”
方法。
在开张以前的十天内，每天叫店员挨家挨户访问，向社区内各户人家回收废弃品。
每户人家几乎都有一些废物舍不得丢弃，例如故障的电视机、收音机、老祖母的百宝箱、用坏的沙发、茶几等，想丢弃又舍不得，放在家里又占地方。
这家超级市场就帮他们“以旧换新”
，以旧物折旧后的价格换取公司等值商品。
这正符合高度成长期“用后即丢”
的经济原则，实在是深谋远虑的策略。
不见得每家小商店都要学习这家超市的宣传手法，而且这样的作法非有雄厚预算成本才行得通。
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