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事实胜于椎辩
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2010年8月下旬，我骑着单车在十堰疯狂找人：曾经的美术培训班同学、初中同学、小学同学甚至幼儿园同学……是美术生的，我邀请他们帮我代销画材；不是美术生的，我请他们帮我介绍美术生帮我代销画材。
柳林中学，六中，二中和十六中……很快，就在十多所学校里一共找了近30个美术生做代理。
我参照实体店的画材，订了比他们便宜8%的统一零售价。
价格有了竞争力，再加上我给代理10%的提成，美术生代理的积极性被调动了起来。
赶在9月1日前，我首批进的2.5万元的画材全面铺开。
一开学，我的电话就喜报频传。
开学的头三天，我就回笼了2万元现金（我所在的十三中贡献了一万多的营业额），马上用这笔钱补进了一批货。
接下来的销售有所减缓，但每周还是能销售2万多元。
就这样，靠着销售回款滚动经营，在9月底我实现了销售十万的目标。
这个目标之所以能实现，我认为有两个重要原因：一是9月份是画材销售的旺季中的旺季，二是学生不存在欠账，资金周转快。
于是，在十一的国庆假期，我拿着修改过后的商业计划书，以及各种进货、结款的单据，信心满满地拜会了刘立佳。
和上一版商业计划书不同，我修改后的计划书少了一半篇幅，多了很多数据。
我先将处理服装店库存收回的钱，按照当初出资比例退给了刘立佳。
然后将这次画材销售的过程简述一遍。
“刘哥，这次生意我并没有赚到什么钱——现金赚了不到5000元，还赚了四五千元存货，但通过这个活动我看到了画材市场的商机。
要是开一家实体店的话，首先在进货上节省成本，其次在销售环节也无须那么高的提成，再者定价也没必要便宜8%，5%已经有竞争力了。
这样算下来，20%以上的毛利没有问题。”
“第一年做到300万元营业额有困难吧?”
刘立佳指着计划书上的数字问我。
“不困难，根据调查，十堰地区的画材年消耗量超过1000万元，只有四家店铺，我有信心比他们做得更好。”
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