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“信心何来?”
“我自己是美术生，十堰地区的30多所高中都可以找到信得过的美术生做销售代理，这条线走150万元到200万元的货没有问题。
再通过主动联系学校、画室走货100万元到150万元，通过店铺走货50万元到100万元，全部取最低下限，保证做到·300万元。”
有了月销售超10万元的案例，对于美术生代理的150万元，刘立佳表示认可。
通过学校和画室走货100万元，我做了进一步的解释：首先，十堰本地的画材店都还是“姜太公钓鱼愿者上钩”
，没有主动走出去的意识，我主动走出去必能抢占先机；其次，我妈妈是学校校长，教育系统的人脉较为宽广，这有利于我登门推销；最后，身为学生的我，在推销时相对容易获得学校老师的认同与照顾。
“总之，我的策略是：商品价廉物美，销售主动出击。”
我总结道。
刘立佳听了也频频点头。
他收起商业计划书，告诉我他考虑一下，3天内给我答复。
我心中暗喜，看来胜利在望了!
数据的说服力
创业的历程，其实就是一个漫长的说服过程：说服自己，说服合作伙伴，说服客户，说服员工……在很大程度上，说服能力的高低决定了创业的成败。
我觉得除了通常所说的逻辑严密、论据扎实之外，有一个小细节尤其值得注意：数据的运用。
没有什么比数据更具有说服力。
再雄辩的口才，也会在一堆翔实可信的数据面前黯然失色。
在商务洽谈中，引用翔实可信的数据能让你说服力倍增。
就像我在说服刘立佳时，运用了大量的数据。
而模糊的数字，什么“大约是”
“我估计达到”
之类的数字，其说服力要弱得多。
因此，平常你不妨留心一些可能会用得着的一些数字，或者在与人谈论某件重要的事情前先搜集一些相关数字作为准备。
这些数字来源越权威越好，你最好同时记住数字的来源，以便引用起来更有说服力。
当然，数据一定要真实准确，虚构、编造的数字或许也可以满足你一时的说服，但信用一旦破产，恐怕以后说什么也没人相信了。
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