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2.外部尊重的需要：包括地位的需要、被人认可的需要、被人赏识的需要，以及受人尊重的需要等。
与其他较低层次的需要不同，尊重需要很难得到满足。
人一旦感到这类需要对自己十分重要，便会不停地追求更多的满足。
但是，在生理需要、安全需要、社会需要尚未得到相当满足之前，尊重需要并不会明显表现出来。
当然，也有例外，尤其在人的生理需要被剥夺，人性尊严受到玷污时。
政治革命往往就是压抑生理需要、社会需要以及尊重需要的结果。
在一般的企业组织中，基层员工的尊重需要通常很难得到满足。
按照传统组织工作模式，尤其大规模生产企业中，员工行为动机中的尊重需要几乎从未被考虑过。
如果“科学管理”
的目的便是为了压抑此类需要（当然，事实并非如此），那么提倡科学管理的人就不会拥有今天的成就。
自我实现需要
自我实现需要是最高层次的需要，包括实现个人理想，最大限度地发挥个人的能力，自我持续发展，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
现代企业的特点使得这类需要难以实现。
大部分人的较高层次的需要被不同程度地剥夺了，因此他们都专注于追求低层次需要，一直没有意识到最高层次的需要。
与动机有关的一些观点
我们知道，人在严重饥饿时会变得虚弱。
也就是说，生理需要被剥夺，便会产生相应的后果。
较高层次的需要亦然，只是人们忽略了这一点。
当安全需要、交际需要、独立需要，或者地位需要被剥夺，人也会变得虚弱，也会产生相应的后果。
有人态度消极，有人充满敌意，有人拒绝承担责任。
如果把这些行为归为人类“天性”
，那就太离谱了。
这些都是患病的特征，是被剥夺了社会需要及尊重需要的后果。
当较低层次的需要得到满足，同样的动机便不再有激励作用。
更实际地说，是这些需要已经不存在了。
管理者常常会问：“为什么员工的生产水平没有提高？我们付出优越的薪酬、舒适的工作环境、保障性的福利，工作关系也更加稳定。
他们却不愿多付出一点努力！”
有了这些丰厚的条件，行为激励的重点便转向了社会需要与尊重需要。
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