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长期竞争的结果使利润降至最低点甚至亏本经营。
为了弥补空亏，其中一家以低劣的原料做药，但不久便被曝光；而另一家则即使亏本也选上等原料。
市场是最公正的评判员，进低劣原料的药店由于顾客的不信任再也无法立足，而另一家则因质量上乘，生意蒸蒸日上。
经商能“低”
是好事，但只会傻乎乎的“低”
并不能带来好处，“低”
要讲方法，让它能为自己在形象、口碑、实际利润空间上赢得有利影响，这样，才不枉“低”
一回。
岛村芳雄生于日本一个贫困的乡村。
年轻时，他背井离乡来到东京谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只有1.8万日元（当时约合人民币180元），还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如洗。
后来，为了扭转贫困的状况，岛村芳雄想自立门户创业。
创业无疑是艰难的，资金问题就一直困扰着他。
最后他决心硬着头皮向银行贷款。
但是，有谁会愿意将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？结果，岛村拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼。
但岛村并没有因此而气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
苍天不负苦心人。
前后经过3个月，到了第101次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。
当亲朋好友知道他获得100万日元银行贷款时，也纷纷向他伸出了援助之手，最后，岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。
于是他辞去店员的工作，成立“丸芳商会”
，开始了贩卖绳索业务。
在借钱期间，岛村芳雄发现了一个秘密，要借钱的人肯定都是钱不够或不多的人，但有些人明明也没什么钱却能顺利地借到钱，原因是人缘好、口碑好，他认为一个人只要口碑好了，那借钱的机会就会随之而来，岛村芳雄是个执著的人，他终于想出了一个妙法，并希望着这个妙法会给他带来日后的商机。
首先，他前往麻产地冈山找到麻绳厂商，以单价0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给了东京一带的纸袋加工厂。
这样做，不但无利反而损失了若干运费和业务费。
但这并不是他缺乏经营头脑，而是他在运用欲擒故纵，由小而大之计。
于是，岛村芳雄按部就班地采取下一步行动。
他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。
如果让我继续为你们这么服务的话，我便只有破产这条路可走了。”
客户被他的诚实做法深深感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。
然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0.5日元，我一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而且赔本的生意继续做下去的话，我的公司只有关门倒闭了。”
冈山的麻绳生产商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平还是头一次遇见。
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