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于是不假思索，一口答应将单价降到每条0.45日元。
这样，一条绳索可赚0.10日元，按当时他每天的交货量1000万条算，一天的利润就有100万日元，几乎是他以前当店员时5年的薪金总和。
两年过后，岛村芳雄已名满天下，成为国内外知名的大老板。
信誉需要培养，口碑需要营造。
世上没有免费的午餐，也没有凭空而来的口碑，一个企业的发展，如果能做到有口皆碑，自然会有顾客频频光顾；如果信誉不好，口碑极差，则可以让企业走入万劫不复的绝境。
岛村芳雄找了个“低点”
，运用“口碑效应”
，把自己的小生意做出了大场面。
【谋机深解】
先赚口碑后赚钱
开拓市场并非易事，用暂时的牺牲换回别人持久的合作是生意做大做强的方式之一。
“低”
是为了争夺将来的“高”
，选择好方法把握好度是关键。
岛村芳雄做生意还真有一套，他可谓是把“先予后取”
用得活灵活现的典型。
俗话说“舍不得孩子套不住狼”
，岛村芳雄的做法就是先牺牲一年的运费和业务费来赢取好的信誉，最后趁机提高售价、降低进行赚取大钱的。
“先予后取”
的用法很简单，不外乎就是先吃小亏后赚大便宜，难的是对世态人情的理解。
因此，对于那些对人性人情没有深刻认识的人来说，一般都不敢使用这个方法，即使用了，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了就收不回来。
结果，当然达不到预期的目的。
当然，只要掌握一定的技巧，“先予后取”
是可以运用得出神入化的。
那么，我们具体该如何操作呢？
首先，要选择信誉较好、有长期业务来往的客户为发展对象，如果是一锤子买卖就用不上了。
其次，要做到先微利或无利经营，待稳定关系打出信誉后才相机取利。
另外，假如你是开零售商店的，那对此法则需要有所变通。
例如：你估计到某种商品销售前景较好，可先以低价售出吸引顾客，以后再相机提高价格。
又如：在节日，可先掏点小钱准备一些气球、精美小卡片之类的小物品，作为礼物免费送给光临本店的顾客，以联络感情，赢取更多的回头客。
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