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§5 1 产品定位策略(第3页)

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(4)减小市场需求变动性的影响,分散市场风险,降低损失程度。

2.缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目,特别是要取消那些获利小的产品,以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。

缩减产品组合的方式有:

(1)减少产品线数量,实现专业化生产经营;

(2)保留原产品线削减产品项目,停止生产某类产品,外购同类产品继续销售。

缩减产品组合的优点有:

(1)集中资源和技术力量改进保留产品的品质,提高产品商标的知名度;

(2)生产经营专业化,提高生产效率,降低生产成本;

(3)有利于企业向市场的纵深发展,寻求合适的目标市场;

(4)减少资金占用,加速资金周转。

3.高档产品策略

高档产品策略,就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。

实行高档产品策略的益处主要有:

(1)高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润;

(2)可以提高企业现有产品声望,提高企业产品的市场地位;

(3)有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

采用这一策略的企业也要承担一定风险。

因为,企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变,使得高档产品不易很快打开销路,以致影响新产品项目研制费用的迅速收回。

4.低档产品策略

低档产品策略,就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。

实行低档产品策略的好处是:

(1)借高档名牌产品的声誉,吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品;

(2)充分利用企业现有生产能力,补充产品项目空白,形成产品系列;

(3)增加销售总额,扩大市场占有率。

与高档产品策略一样,低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会,同时也会带来一定的风险。

如果处理不当,可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。

5.1.3 动态平衡

由于市场需求和竞争形势的变化,产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化,一部分产品获得较快的成长,一部分产品继续取得较高的利润,另有一部分产品则趋于衰落。

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