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）开始做以“双十一”
为主题的促销活动以来，连年成功，“双十一”
至今，已成为淘宝网年度促销的一台重头戏。
马云对“双十一”
更是倾注极大心力。
在2012年的“双十一”
之夜，马云曾亲自为“双十一”
促销站台。
此前一天，在接受央视采访时，他说“没有一家企业靠杀价取得成功的，我们是跟传统的商业模式竞争。”
在马云看来，“双十一”
并不是电商内的大战，这是新的商业系统对传统零售开始发起的挑战。
促销战这一天，他邀请了阿里巴巴股东、云峰基金的合伙人，以及史玉柱、刘永好等来杭州共同见证这场电商超级“大秀”
。
基于淘宝系600余万商家的巨大体量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起这样一场大规模的购物促销。
2.公关活动方面
天猫的着力点在品牌的推广方面，除传统的活动造势外，其选择是以点带面的形式。
主要是两个活动：一是五折商品提前收藏活动，二是“亲品牌，赢红包”
活动。
前者比较常规，不必细谈，后者是个比较别致的活动，与网络游戏相结合。
参加者点击进入后，选择自己喜欢的品牌，点一下，然后自己和品牌小人会跳到空中，每按空格键或点击一下鼠标，就会亲一口，多者可获得红包。
在光棍节的背景下，这一主题让众多光棍们从虚幻的游戏中获得短暂安慰。
3.淘宝系发动的全民战争
这得益于淘宝商城和淘宝自身的电商平台的优势。
与京东集中采购不同（虽然京东也在淘宝化），淘宝和天猫作为电商平台，类似于大型集贸市场，只出租门店和摊位，制定规则，提供促销工具，但并不参与每个企业的具体销售。
这种模式的优势是可以最大限度地发挥各家企业自身的优势，让其“各自为战”
，从而带来淘宝天猫销售额的整体提升。
2012年的数据上看，2012年11月11日全天24小时内，销售额达到1亿元的品牌商有包括杰克琼斯、骆驼服饰和全友家居在内的商城3家，5000万元以上的有18家，1000万元以上的有227家，500万元以上的有501家，100万元以上的有2580家。
这2580家，是由淘宝从数万家符合条件的商家中，挑选出9000家中的佼佼者。
这么多企业受惠于这场销售盛宴，也会更加激发其加大在宣传推广方面投入的决心。
从调查中可以发现，宣传方面，淘宝天猫与商家有以下“分工”
：淘宝天猫负责整体狂欢节的品牌推广。
创意表现“双十一来了”
。
其投入广告的范围，平面方面，在地铁站里投放地铁站台广告，在新京报等报纸上投入大幅广告。
百度竞价“双十一”
关键词，天猫的出价，远远在京东、当当网、国美之上。
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