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§8.3 优惠券的类型
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8.3.1 纸制优惠券
纸制优惠券是一种较早出现的优惠券。
纸制优惠券比较适合于用于介绍新产品，并附带样品寄送给消费者，给消费者购买前尝试产品的机会，以便降低他们的感知风险，促进产品的销售。
纸制优惠券一般有以下几种发放形式。
1.人员分发
这是指在店铺附近或店铺内，由销售人员来分发优惠券，很多快餐店经常采用这种发放方式。
用这种方式，销售人员是在销售点附近接触到消费者，能够激发他们的冲动性购买行为，给销售带来强劲的支持。
劣势是接触到的人群十分有限，难以接触到没有经过销售点的目标消费者。
人员分发适合用来引起店内冲动性购买，吸引消费者的品牌转换，区分并对准目标消费者，支持销售。
2.报纸刊登
将优惠券刊登在报纸上。
这种方式的优势是花费的成本较低、发放速度快、灵活性强，可以与报纸版面内容搭配，弹性大，可根据版面大小灵活设计。
劣势是难以区分目标消费者，导致兑换率相当低，印刷效果较差，容易淹没在众多的新闻和广告中。
报纸优惠券适合对低价产品的销售支持。
3.杂志刊登
将优惠券刊登在杂志上。
这种方式的优势是印刷精美，利于塑造良好的产品和品牌形象，能够依据读者群的不同来区分消费者。
劣势是时效性较长，导致优惠券兑换周期变长。
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