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§13.2 深度认知网络娱乐营销策略
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13.2.1 一般娱乐营销策略分析
以近年来常用的娱乐营销策略来说，主要可以分为锁定策略、扩展策略、重复策略、升级策略和更新策略五大类。
1.锁定策略
锁定策略——精确定义你所期望的客户群，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。
中国移动曾在福建举行的“飞越100万·动感地带——周杰伦巨星演唱会”
上，随着周杰伦的**演出，全场3.5万多歌迷的热情一浪高过一浪，演唱会后，仅厦门每天动感地带的新增用户就比往日增加近两成。
中国移动的细分品牌“动感地带”
的成功就是一种锁定策略，通过准确细分市场，锁定目标客户群，通过情感定位——“我的地盘听我的”
迎合他们感情上的需要——自立自主；通过选择周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华，加上各种互动活动，以及相关联的增值服务，使“动感地带”
成为中国移动成长最快的业务。
2.扩展策略
扩展策略——拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。
电影产业化的成功是这一策略的具体表现，可以看到从《泰坦尼克号》的各种延伸产品，到《侏罗纪公园》的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶，还有游戏拉线盘等很多东西。
体验的拓展需要高度创新的思考，如果电影业能做到，你的行业也可以的。
3.重复策略
重复策略——创造一种客户和员工都想重复的体验。
《同一首歌》是央视最权威的音乐名牌，以制作独具特色的系列大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众的喜爱和好评。
栏目于2000年1月27日创立，四年多来，收视率一直在央视三套节目中处于领先位置，2004年更是屡创新高。
“《同一首歌》走进香港、‘为奥运喝彩’”
两期节目收视率分别达到3.14和3.13，12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走进广州‘新年畅想曲’”
收视率更是高达4.95%，刷新了收视纪录。
虽然《同一首歌》在2009年就已经确认停播，但它当年在不同城市的举办，创造了观众和演员都想重复的体验——想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当年的情怀，获得了一次又一次的成功。
4.升级策略
升级策略——说服客户在购买了一件商品以后，继续对这件商品投入更多的钱。
成功的商业影片都会不断推出续集，而微软毋庸置疑是这一策略的典范代表，不断升级的软件让微软成为创造百万富翁最多的企业。
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