天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
§订单策略
banner"
>
万达在商业地产项目上的崛起，有赖于王健林采取的一种被其命名为“订单商业地产”
的营销策略模式：即先找知名商家签租赁合同，然后盖商场。
可以说，订单商业地产模式极大地降低了商业风险。
而在诸多知名商家中，王健林最先打算合作的就是极具号召力的沃尔玛。
当初在长春万达广场项目拿下之前，王健林找沃尔玛合作可谓四处碰壁。
最初王健林连沃尔玛的负责人都联系不上，不过随着他坚持不懈的努力，终于和沃尔玛主管发展的副总裁碰面了。
虽然王健林得偿所愿，但是第一次碰面他完全能够感受到对方对万达的轻视。
几次三番后，沃尔玛才勉为其难同意和万达项目合作。
而合作的第一步准备工作，就是选址。
在沃尔玛得知王健林将万达广场的选址定为长春后，他们的发展总监一口否决了，因为：沃尔玛以前在美国选址的时候，只会选择郊区，从来不会选择城市，更不会选择城市的中心。
王健林有自己的想法，他不愿意就此放弃。
最后，他亲自找到了沃尔玛亚洲区总裁，并对他阐明了万达的具体构想。
沃尔玛亚洲区总裁听后，觉得构想的可行性非常大，于是他到长春的万达选址作了考察，认为可以一试。
由此，长春万达商业广场成功开业。
事实上，王健林早就预料到自己的这一决策会取得成功，但是他并没有想到长春万达商业广场开业后会如此火爆。
而沃尔玛看到这样的情况，放下了高高在上的架子，决定再和万达签5个市中心店的合约。
王健林极力争取来的与沃尔玛的合作项目，逐渐发挥出了其固有的潜在价值。
作为入驻长春万达广场主力店的沃尔玛，也很快以其丰富齐全的商品、舒适的环境和让人信赖的品质，获得了消费者的青睐。
沃尔玛的转变，让其他商户闻风而动。
据说，万达早期在和沃尔玛合作时，基本上秉承着“半租半送”
的思想，但是，长春万达商业广场的成功，让其他商户看到了其背后可以赚取的巨大效益，因而他们纷纷跑来与万达合作。
万达早期在与沃尔玛的合作上吃了一点亏，但其背后的广告效益却不容小觑。
而且，随着万达的发展，它与沃尔玛之间的地位，也在无形中发生着一丝微妙的转变。
这不失为王健林“舍少取多”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！