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§步步为营，规模优势决定一切
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京东从正式上线那天开始，就与厂商、经销商开始了“没有硝烟的战斗”
。
而这种博弈贯穿京东的整个发展过程。
京东的掌门人刘强东在这个过程中历经痛苦和曲折，他的智慧和韧劲得到了充分发挥，他的压力有多大可想而知。
刘强东始终认为，扩大规模，是博弈取胜的关键。
面临人生最大的机遇和挑战，刘强东感到压力巨大，为了京东的发展和扩张，刘强东常常思考到深夜，不能入睡。
为了缓解压力，刘强东喜欢开着越野车到沙漠上奔驰，他是那个相信自己最终总能成功穿越沙漠的人。
刘强东不是那个倒在途中的人，再大的困难，他一定会想尽一切办法，穿越心灵和现实生活中的沙漠。
他那辆飙风疾行的越野车，就是他重塑个性风格的意象。
每一次，越野归来的他，都会再次意气风发地出现在公司里，沙漠的阳性之美中，也漾进了他的至柔至刚。
他又开始了忘我的工作和拼搏。
刘强东的京东，是一家价值观正确、行得正、走得稳的公司。
如果市场不发生变化，刘强东不发生战略性误判，那么京东成就“百年品牌”
就不是梦想。
当刘强东开车穿越沙漠的时候，一个让京东获得优势的想法成熟了：京东要想在低价战略中取胜，就必须减少中间环节，直接与品牌商合作，这样才能降低成本，赢得利润。
要实现这一想法，唯一的出路就是逐步扩大规模，逐步赢得大品牌商的青睐。
因此，从京东成立那天起，刘强东就带领京东的团队不断地与采购渠道商们进行博弈。
刘强东在经商初始，就给自己定了个原则：一定把更大的价值留给消费者。
京东开始上线时，规模较小，大渠道商根本不放在眼里。
他们对京东不感兴趣。
京东只能与中小代理商打交道，进货价格显然要比其他同行商家高。
刘强东深深感到，自身不强，发展不大，是不能赢得大渠道商的，低价策略就不能很好地实施。
最初的三年，刘强东为打好基础，坚决地实施低价策略，以图发展壮大自己，想尽一切办法增加京东的点击量，吸引客户。
另一方面，他组织京东的采购精英们向大品牌商发起猛攻。
他们先是接触大品牌商，反复宣传网络销售的好处。
这个时候，京东的采购工作是艰苦的，他们费尽口舌，绞尽脑汁，往往以攻下一座堡垒一样的艰辛拿下一个品牌商。
有时，竟然需要几个月的时间，才能取得一些进展。
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