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张作霖吸了口烟，笑着说：“哪里，碰运气罢了！”
旧友话锋一转：“今天那一位可输惨了！
他也只是个客人，这次来这里，是想谋一个差事的。”
张作霖听了，把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，这点钱我也不在乎！”
说着就装模作样地去口袋里掏支票。
旧友连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。
他在前清也是一个京官，还有些才干呢！
大帅要是可怜他，就给他个什么职位，他就感激不尽啦！”
张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他的，我成全了他吧！”
旧友忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”
张作霖爱财又爱面子，政客如果一味通过正常的途径来谈判，应征“美差”
，那“美差”
恐怕不知道何年何月才能出现。
但政客耍了“故意输钱”
这个小手段，给足了张作霖面子，令后者不知不觉间收了他的礼，不好意思不给官职。
最终政客达到了自己的目的。
可见，适当的时候施展**之术，效果的确颇佳。
只要抓住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后讨好他，或者在某件事上给予对方一点好处，投下一个诱饵，对方就会从心理上贴近、跟从你，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。
诱饵的好处如此之多，如何“投饵”
便是另一种能耐了。
正所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩”
，饵中带“钩”
，对方却浑然不觉，贪饵中钩，这样便可牵制住对方。
而此时的“饵”
便发挥了很重要的作用。
另外，不是随便一个饵便能投其所好，我们一定要深入了解对方，知道对方喜欢什么，有什么样的习惯和性情。
一旦掌握了对方的口味，便能招招必中，每每有“鱼”
。
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