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这是针对消费者而施行的“飞箝”
术，出发点就是顾客的心理感受和喜好。
顾客见到推销员时一般都有紧张和戒备心理，如果直奔主题，很难成功。
而顾客一般都渴望受到重视，喜欢和别人谈自己的得意之处。
作为销售人员，一定要找好出发点，从顾客的喜好入手，只有了解了这一点，才能更好地钳制顾客；只有从顾客的喜好出发，调动顾客的积极性，才是制胜之道。
几年前在匹兹堡举行过一次美国全国性的推销员大会，会议期间雪佛兰汽车公司的公关经理威廉先生讲了一个故事。
威廉说，一次他想买幢房子，找了一位房地产商。
这个地产商可谓聪明绝顶，他先和威廉闲聊，不久就摸清了威廉想付的佣金数额，还知道了威廉想买一幢带树林的房子。
然后，那位房地产商开车带着威廉来到一所房子的后院，这幢房子很漂亮，紧挨着一片树林。
他对威廉说：“看看院子里这些树吧，一共有18棵呢！”
威廉夸了那些树几句，开始问房子的价格，地产商回答道：“价格是个未知数。”
威廉一再问价格，可那个商人总是含糊其词。
威廉先生一问到价格，那个商人就开始数那些树：“一棵、两棵、三棵……”
最后威廉和那个房地产商成交了，价格自然不菲，因为有那18棵树。
讲完这个故事，威廉说：“这就是推销！
他听我说完，找到了我到底想要什么，然后很漂亮地向我做了推销。”
推销是一种技巧，而“飞箝”
术则是一门学问。
投其所好并不是什么难事，只要细心观察，了解了对方需要的东西，再对症下药，就能一步步消除对方的疑虑，打破对方的防线，从而钳制对方，让对方为你所用。
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