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一般情况下，客户不会要求改变标准，因为标准的改变无疑会增加交易成本。
最后在道别时销售员要有再次交易的信念。
不管交易是否成功，销售员在道别时都要对客户十分尊重。
如果交易成功，销售员自然应该有这个客户会成为自己的忠实客户的信念；如果交易失败，销售员也应该有这个客户终将成为自己商品购买者的信念。
进一步引申，从长远考虑还是对销售员自身前途的要求。
虽然销售员是相当有前途的职业，但是销售员毕竟不应该成为一个人的终生职业。
销售员同样要着眼长远，拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好兵”
对于销售员同样适用。
销售魔法
做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的精神和韧劲。
同时要掌握正确的策略和战术。
一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。
那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”
的销售绝对不能说是好销售。
双赢是销售的根本
“双赢”
是营销学中的一个概念。
营销学认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。
双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”
，这是营销中经常用的一种理论。
随着社会发展和人类文明的进步，人们的思维能力、思维方式发生了很大变化。
在经济领域人们不再固守“成王败寇”
这一传统思维模式，而是慢慢地在寻找一种“互惠互利”
的合作模式，也就是通常所说的“双赢”
。
一位名叫哈姆的西班牙人从小喜欢制作糕点。
伴随着狂热的移民浪潮，他也怀着一颗不甘平凡的心，毅然决然地来到了美国。
但事实上，美国并非他想象中的那样遍地黄金，他的糕点生意与在西班牙相比，并没有多大的起色。
1904年夏天，哈姆得知美国即将举行世界博览会，于是，他就把自己的糕点工具搬到了会展地——路易斯安那州。
值得庆幸的是，他被政府允许在会场的外面出售他的薄饼，可人们对他的薄饼似乎没多大兴趣，反而与之相邻的一位卖冰淇淋的商贩倒是生意红火，不一会儿就售出了许多冰淇淋，就这样很快用完了自带的冰淇淋碟子。
乐于助人的哈姆见状，就把自己的薄饼卷成锥形，让他盛放冰淇淋，卖冰淇淋的商贩见哈姆生意不太好出于善心，便买了哈姆的薄饼，大量的锥形冰淇淋便源源不断地送入顾客口中。
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