天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
第六章注重细节，销售的魔鬼藏于细节
banner"
>
老子说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”
销售是一种伟大的职业，要想在其中有所成就，就必须注重细节。
细节最能见证一名销售人员的素质和精神，优秀的销售人员都懂得从细节开始，一步一个脚印，最终才能走向成功。
细节决定销售的成败
阿基米德有句名言：“给我一个支点，我能把地球撬起来。”
在销售工作中，“支点”
就是细节，“地球”
就是效益。
只有在细节上精益求精，效益才会被“撬起来”
。
老子说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”
营销过程中，细节体现修养，细节展示魅力，细节决定成败。
可以说，细节就是我们的名片，是不容忽视的。
大凡成功的推销员都知道该如何从细微之处打动顾客，乔·吉拉德自然也不例外。
吉拉德和顾客在一起的时候从不接电话，而且禁止总机把任何电话转进办公室。
律师在法庭上从不接电话，医生在作手术时也无暇接电话。
吉拉德认为自己跟他们一样重要，因此他也不接电话！
吉拉德有一个观点，那就是如果推销员在和顾客的谈话中，因为接电话而中断谈话，那么顾客的购物热情就会一落千丈。
环视吉拉德的办公室，在墙上见不到一幅汽车宣传画。
这是不是很奇怪呢?原因何在?吉拉德这样回答这个问题，“那只会让顾客困惑！
他会提出一些问题，如‘那辆车多少钱？’或‘嗯，乔，也许我该看看那个型号。
’但是在我的墙上没有任何东西让他感到困惑或分散他的注意力。
我的墙上只有我获得过的奖章。
这些奖章会让他知道与他打交道的是个人物。
而我之所以是个人物是因为我热情待客。
正是这样，我才成为世界上最佳汽车推销员。”
吉拉德的办公室里有两个人，其中一个是他儿子乔伊。
他们负责接听电话，展示汽车，填表结账以及所有的案头工作，这样吉拉德就集中精力干一件事：推销。
因为他只想干推销。
这是他最拿手的，也是他最热衷干的一件事。
当他推销汽车时，觉得浑身是劲，无论是大脑还是身体都丝毫不觉得累。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！