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军人作战，有时候要迂回绕道，转弯前进，才能胜利；我们要想成就一件事情，必须低头，匍匐前进，才能成功。
给客户制造一些危机意识
当人们面对潜在的危机时，都会不自觉的想去改变。
销售中，客户往往会因种种原因而犹豫不决或拒绝购买，使交易因此而成为泡影。
为了有效地提高成交的概率，推销员可以在适当的情况下给客户制造危机意识，使之认为拒绝购买会带来严重后果，从而迫使客户成交。
例如，面对客户的拖延，你可以这样说：“我很愿意耐心等待您作出决定，不过，我担心下周三再作决定会太晚。”
客户问：“为什么？”
这时，你可以告诉客户即将发生的状况，如价格上涨或产品数量有限，等等。
当然，如果你所说的情况确定会发生，那么使用这个技巧不会有任何风险；即使不一定会发生，你一样可以加以利用。
比如一位推销员对客户说：“我不敢保证一个月内这种产品的价格会不会上涨。
但如果参考过去的经验，我的保守估计是至少会上涨40％。
我可以告诉你两年以内的价格变动情况。”
这位推销员拿出了两年内的实际资料，使客户相信如果现在不买，就会为自己造成损失。
于是，尽管客户原本想好好地考虑这件事，但为了规避损失，也只好立即购买。
使用制造危机意识的推销法的关键在于利用人们害怕损失的心理，在推销过程中适时地指出，如果客户不把握目前的购买机会，未来就将蒙受无法弥补的损失。
一位名叫比尔的人寿保险推销员就很善于运用这种技巧。
比尔最喜欢对那些未婚而又有着高收入的青年人做推销。
当然，他知道这些人最喜欢用的一句拒绝话就是：“我还年轻，保险对我没有用。”
而这时，他就会拿出他的绝招，让他们心甘情愿地购买。
比尔所用的这套推销术，就是“无中生有，制造危机意识”
。
有一次，他向一个有着5万美元年薪的年轻人推销保险。
这位年轻人说：“我没有需要抚养的家眷，而且在近期内我还不打算结婚，所以我不需要你的保险。”
“我是一个保险专家，坦白地说，您现在并不需要买保险。
但是我想问你的是，您打算结婚吗？”
比尔笑眯眯地说。
“哦！
也许两年以后吧！
但那是以后的事了。”
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