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的原则，找个有趣的话题或借故忘了什么事，讲几分钟就走了，因为他认为推销的关键在第三次的访问。
“您好！
我是原一平，前几天打扰了。”
“哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么事了吧！”
“不会的，不过M先生，今天请我吃顿饭吧！”
“哈哈，你真是太天真了，进来吧！”
“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦！”
“哈哈！
可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。”
“谢谢您，真是一顿丰盛的晚餐。”
最后，他向准客户道谢，并在回家后立刻写一封诚恳的致谢函。
另外他还会买一份厚礼，连同信一起寄出去，为第四次访问做好铺垫。
“M先生，您好！”
“嘿！
老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦!对了，我太太刚做好饭菜，你就吃个便饭再走吧！”
“谢谢您的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰您啦。”
“那么客气呀！
嗯，喝杯荼的时间总有吧！”
总而言之，进退之间要把握得恰到好处，对准客户的好意要有分寸，不可太随便，一旦太随便，一旦发生弊端将很难挽回。
此外，还有一点需要注意，就是按常情判断，准客户在收到礼物之后内心很高兴，会很期待你的来临，可如果时问超过20天，对方期待的热情就会大减。
此外，你要明白的是，在你与准客户初次面谈时不要急于提合作之事，你需要做的就是给对方留下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，牵制他，然后在一个恰当的时机让他的好奇心得以满足。
如此一来，你的业绩就水涨船高了。
销售魔法
一个人在社会做人处事，必须要能谦恭礼让，要想成功立业，必须要懂得以退为进。
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