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“啊！
那一天打扰您了，我早就该再来拜访……”
“请坐！
请坐！
不要客气。”
这次，这位傲慢的客户与上一次的态度就大不相同了。
当然，推销员有时候可以这样说：“哎呀！
我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。”
面对销售员的突然离去，准客户会以一脸的诧异表示自己意犹未尽。
作为销售员的你既然已经搔到准客户的痒处，已为下次的访问铺好了路，大可以放心离去，下次再来谈。
一般情况下，尤其是客户正在做事不方便长谈的时候，为了要有效地利用时间，推销员与准客户谈话应尽量地把时问控制在两三分钟内，最长不超过十分钟。
这就要求推销员一定要注意悬念推销术的运用。
原一平就常使用这种方法。
他经常“话”
讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。
“啊！
真抱歉，我有一件急事待办，这就告辞了。”
虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户制造一个悬念，这样常会有意想不到的效果。
对于这种“说”
了就走的“连打带跑”
的战术，准客户的反应大都是：“哈！
这个推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。”
等到下一次原一平再去访问时，准客户通常会说：“喂！
你这个冒失鬼，今天可别又有什么急事吧……”
准客户笑，原一平当然跟着他笑，于是他们的谈话就在两人齐声欢笑中顺利地展开了。
其实，他哪有什么急事待办，他只不过是在耍花招、装忙、制造笑料，以去除两人间的隔阂，并博得对方的好感。
他知道，如果谈话时间太长的话，不仅耽误了对其他客户的访问，最糟的是怕引起被访者的反感。
虽然同样是离去，但主动告辞给对方留下“有意思”
的好印象；如果被人赶走，那就给对方留下不好的印象。
所以他宁愿选择对自己更为有利的前一种方式。
通常，他的第二次访问比第一次还规矩，他会把握“说了就走”
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