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会员优待。
例如：购买后就成为会员，以后再购买即可享受优待的价格。
免费信息。
例如：你成为我们的客户后，以后有关化妆保养的任何问题，我们都有专。
人负责替你解答。
（3）排除客户的疑虑和担忧
客户若对你的产品或服务存有疑虑时，自然对产品的价值打了折扣。
因此，排除客户的疑虑及担忧，也是创造产品在客户心中的价值。
例如有些客户害怕电脑会伤害眼睛，你告诉客户贵公司的电脑屏幕是暗灰色及绿色的底色设计，不但不会伤害眼睛，而且能减少眼睛的疲劳。
其他担心例如：售后服务不好、保险理赔是否真的能履行、品质是否稳定、小孩玩具是否安全、预售房是否准时交房……推销员对于客户所担心的方方面面、点点滴滴，都必须逐一排除，客户才会认同你的价格。
销售魔法
商品的价值是由凝结在商品中的劳动时间所决定的，也就是说，商品的价值是客观的，供求关系只是影响价值的表现形式，即价格，但只是波动，不会背离过远。
因此，销售人员要明白，只要商品具备足够的价值，用其价值去打动客户，价格对于客户来说就不是问题了。
讨价还价的学问
通常，销售人员经过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户，便进入了实质性的销售阶段，这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。
很多销售人员由于不会讨价还价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了收益，只好自己安慰自己，权当交了朋友。
如今，很多销售人员底薪很低，全靠提成来提高收入，如果掌握不好讨价还价的技巧，虽销售业绩不错，却收入很低，最终也只能黯然离开销售员的岗位。
以下介绍一些销售人员与客户讨价还价的技巧，使销售人员既不损害公司利益，也让客户下得来台，最好还能促成交易，同时提高自己的收入。
（1）高低并举
顾客购买产品一般都会采取货比三家的方式。
这个时候推销员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较，突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。
也就是用转移法化解顾客的价格异议。
常言道：“不怕不识货，就怕货比货。”
由于价格在“明处”
，顾客一目了然：而优势在“暗处”
，不易被顾客识别，而不同生产厂家在同类产品价格上的差异往往与其某种“优势”
有关，因此，推销员要把顾客的视线转移到产品的“优势”
上。
这就需要推销员不仅要熟悉自己销售的产品，也要对市面上竞争对手的产品有所了解。
这样才能做到心中有数，知己知彼、百战不殆。
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