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“哦，就给我推销这张桌子吧！”
罗拉想了一会儿回答说。
话音刚落，维克多久又提出了另一个在罗拉看起来似乎很天真的问题：“那你为什么要买它呢？”
罗拉再一次感到吃惊，他看着桌子回答说：“这张桌子看上去很新，外形也美观，而且色彩也很鲜艳。”
维克多对此不多作说明，却让罗拉自己说出他自己为什么看中这张桌子。
“罗拉，你愿意花多少钱买下这张桌子呢？”
维克多接着说。
罗拉听后似乎显得有点迷惑不解，他说：“这张桌子这么漂亮，体积又这么大，我想我会花l8美元或20美元买下来。”
维克多听到这句话后，马上接过话题说：“那么，罗拉，我就以l8美元的价格把这张桌子卖给你。”
这样，交易就结束了。
维克多没有向客户多作介绍，他只是一步步引导“客户”
自己说服自己，为自己找到购买的理由，这可以说是推销的最高境界。
推销的最终目的在于成交，说赢客户不但不等于成交，反而会引起客户的反感。
所以，为了使推销工作顺利地进行，不妨尽量表达自己对客户意见的肯定的看法，在适当的情况下让客户自己为自己是否购买作出决定，让客户感到有面子，觉得自己才是决策者。
这样，推销就会有如顺水行舟，水到渠成。
销售魔法
没有人喜欢在被强迫和受威胁的情况下同意别人的观点，但他们愿意接受态度和蔼而又友善的开导。
因而，真正的推销高手从不会想到要谈赢客户，他们只会建议客户，在让客户感受被尊重的情况下进行推销工作。
以退为进牵制客户
以退为进，是一种大智慧。
退，不是一种畏缩，不是一种妥协，恰恰相反，它是一种练达的生活态度和一个人“进”
的必然选择。
很多销售人员都遇到过这样的情况，不管自己如何真诚，总是接触客户，说服客户，由此难免感到懊恼。
其实，这时不妨采取以退为进的战术，主动退让，主动告辞，给对方留下一个悬念，或许会有截然不同的效果。
有一次，赵先生去拜访一位十分傲慢的总经理。
此人没什么嗜好，脾气特别大，偶尔会去打高尔夫球，就连在打高尔夫球时都旁若无人、傲慢自大。
这种人物是最令推销员头痛的。
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