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尽管他用一封封信“轰炸”
，但是徒劳无功。
“我没有兴趣与一名住宅房屋的推销员合作出售这批房屋。”
开发商一再如此表示。
但数月过后，当汤姆驾车从他比佛剁山的办公室旁经过时，他便下定决心要与开发商约定一个会面时间。
开发商十分惊讶，他居然同意和汤姆琰谈。
原来由于这18间房屋至今无人问津，开发商愈来愈为此焦虑不安了。
见面之后，开发商一开始就抱怨道：“你一定是要我削价出售这批房子，这便是你们这些房屋推销员最常做的事。”
“不，”
汤姆回答，“恰恰相反，我建议你抬高售价。
还有一点，我会在这个月之前将整批房子卖出去。”
“它们已经在那里躺了两年半之久，你现在告诉我你会在一个月之内将它们全部卖出去？”
开发商不相信地说道。
“请允许我对你详细地解释我会怎么做。”
汤姆说。
“请便。”
开发商说，同时将他的背往后舒适地靠在了椅子上。
“就像你所知道的一样，先生，每当一名房屋经纪商开放一间待售房屋时，人们便可在任何时间前往参观，”
汤姆说道，“可是我们将不会这么做。
我们将一批一批地展示这些房子，就在火车驶过的那个时候展示。”
“你疯了不成？”
开发商大声吼叫道：“我们起初之所以无法卖出这些房子，就是这该死的火车在作祟！”
“请让我说完，”
汤姆平静地回答，“我们准时在每天早上l0点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。
我建议在展示的房屋前面挂上一个牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之处，敬请参观。”
开发商把下巴往下挪了几寸。
“接着，”
汤姆继续说，“我要求你将每户的价格抬升20美元，然后用这笔钱为每户买一台彩色电视机。”
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