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第九章人脉无价，编织客户人脉关系网
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无论做什么事情，从事何种行业，首先都应学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源。
在销售工作中，一个人的力量毕竟是有限的，如果拥有一张庞大的人脉关系网，能获得周围朋友的帮助，那么你的成功将变得非常容易。
成功从经营人脉开始
人脉就像人体的血脉，对我们的生命产生重大的作用。
血脉确保我们生命的运行，人脉则为我们的成功奠定基础。
人脉也可以用树脉来解释，一棵小树苗要长成参天大树，一定要有丰富的根脉吸收大地的营养，同时还要有发达的枝脉和叶脉吸收自然的空气、阳光和雨露。
一个人要想成功，就要由人脉给他提供所需要的东西。
人脉与人际关系之间的联系是非常紧密的。
人际关系是花朵，人脉资源是果实；经营人际关系是平面网，经营人脉资源是平面网的维持点；人际关系是过程，人脉资源是结果；人际关系是目标，人脉资源是目的。
因此可以说，如果没有人脉资源，人际关系就是虚空而没有意义的，而人脉资源的最终发挥作用则要依靠良好的人际关系基础。
在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。
一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。
于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。
他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。
农夫不顾自己的安危，救起了那个小孩。
第二天，农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向农夫道谢。
农夫连忙说这件事并没有什么。
贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”
农夫回答说：“我不想要报答，因为这是我应该做的。
我不能为这样的事接受酬金。”
正当这个时候，农夫的儿子走出家门口。
“这个孩子是你的儿子吗？”
贵族问道，“我有一个建议，让我把你儿子带走，我为他提供最好的教育。
如果他像你一样，他一定能成为了不起的人。”
农夫同意了贵族的建议。
时间过得很快，农夫的儿子后来上了医学院，顺利地毕业了，并成为当时享誉世界的医生。
又过了几年，贵族的儿子得了肺炎，经过注射青霉素得以康复。
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