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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网(第2页)

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那个英国贵族的名字是伦道夫·丘吉尔,他的儿子便是在二战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿·丘吉尔,农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

因为一次偶然的邂逅,改变了农夫儿子的命运,也改变了贵族父子的命运,可见人脉对生活是多么重要。

在这个信息高度发达的时代,我们拥有无限的信息,就拥有了无限发展的可能性。

信息来源于你的情报站,情报站就是你的人脉网。

人脉有多广,你的情报就有多广,这就是你事业走向成功的基础。

相信下面的场景各位一定熟悉。

小王说:“我最近想买一部手机,可是我也不太懂要买什么样的,市面上品种太多,真不知选哪一个。”

于是小李说:“我有一个朋友对手机市场很熟悉,要不要我帮你介绍认识?也许能帮你一下。”

小王回答:“那真是太好了!这样我就不愁买不到合适的手机了。”

大家一定遇到过类似的情况。

我们往往发现周围的朋友有些是同乡或同事,有些则是直接通过他人的介绍而变成朋友的。

这样一来,当我们结识的朋友越来越多,我们的人际网就越来越牢固了。

朋友越多,路子越宽,事情就容易成功。

好人脉是成功者的最重要的条件,也是基础。

路易斯就职于洛杉矶市一家报社,受领导指示写一篇有关某一公司的报道。

他知道有个人拥有他非常需要的信息,于是路易斯去见那个人——一家大工业公司的总裁。

当路易斯先生被迎进总裁的办公室时,一个年轻的小姐从门边探头进来告诉总裁,她今天没有给他收集到邮票。

“我在为我10岁的儿子搜集邮票。”

总裁对路易斯解释。

路易斯说明他此行的目的,开始提出问题。

总裁的说法很含糊,密棱两可,无论路易斯怎样试探都没有成效。

这次见面的时间很短,路勇斯也没有收集到多少资料。

“坦白说,我不晓得怎么办这件事。”

路易斯说,他把这件事向俐的同事提出来。

接着,他想起总裁秘书说的一句话——邮票,10岁的儿子……路易斯想起他们报社的一个部门搜集了很多邮票,因为他们蔺天都收到从世界各地寄来的信件。

第二天早上,路易斯再去找总裁。

他对秘书说,自己有一些邮票耍送给总裁的孩子。

秘书很热情地把路易斯带到了总裁办公室,总裁满艏笑意,十分客气。

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