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印制这些弥撒通知单的成本一定很高。
葬礼策划者是如何知道需要印多少张的呢？他提出了这样的疑问。
于是他找到了葬礼承办者，“那只不过是经验数据，一般来说是250张寿右。”
不久以后，吉拉德向一位开办殡仪馆，主要为新教徒服务的顾客销售了一部汽车。
完成交易后，他向这位顾客询问一场葬礼平均有多少位参加者。
“大约250名，”
对方答道。
此时，一个念头闪现在吉拉德的大脑里：这儿存在一条有效的规律，他可以运用这条规律为自己的事业服务。
这条规律便是：大多数人的一生中都有250名重要的、有资格被邀请参加其葬礼的相关人员。
这条规律非常简单，但它真的非常有效。
于是，在销售界，一项伟大的发现——250定律就被乔·吉拉德发现了。
“250定律”
在拓展人际关系，扩大客户范围方面，确实能起一定的指导作用。
从长远来看，它能给顾客提供持续、出色的服务，强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他们的需求，将会使销售工作容易。
许多。
吉拉德发现了这一定律之后，开始着手行动。
他要把他的每一位客户都变成向他们身边的250名潜在客户推广的代理人。
于是他去印制了大量的名片，并且答应客户，只要谁给他介绍一名客户，他就能得到25美元的奖励。
因此，吉拉德每次在交付汽车的时候，会拿出一叠名片，大约25张放进新车的储物仓里，然后向客户说道：“先生，这下无论你到哪里，我都会跟着你了。
我说过的话任何时候都算数，每次你给我介绍一名客户，你都会得到25美元。
还有，别忘了告诉你的朋友们，我是怎么关照你的。
还要记得一定要将你的名字写在名片的背面，这样我就可以给你送钱过去。”
正是这一规律的运用，几年下来，吉拉德拥有了最大的民间销售网，每卖一辆车，他都会发一大叠名片，于是那些人就自动地成了吉拉德的雇员。
不论你做的是大生意，例如涉及的金额达数百万美元，或者只是向社区中的顾客进行一次性的销售，250定律都是可行的。
但是，要用好吉拉德的“250定律”
，要注意两个问题：
其次，你就要做好行动规划。
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