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16个月后，大厦竣工了。
为尽快找到买主，查理-菲勒布斯花费巨额资金在各电视台、报纸上连篇累牍地刊登广告，但是，人们均半信半疑，购买者寥寥无几。
这天，查理·菲勒布斯正在和公关顾问史密斯先生商量对策。
一名女秘书匆匆从大厦赶来，递给查理·菲勒布斯一张便条。
查理·菲勒布斯接过一看，原来是公司值勤人员在打扫房间时，发现大厦最高层的几个房间，来了一大群鸽子，原因还未查明。
查理·菲勒布斯决定和史密斯去看个究竟。
来到大厦第57层后，值勤人员刚打开房门，两只绿色的鸽子就迎面飞来，落在查理。
菲勤布斯的肩膀上，叽叽喳喳地叫个不停。
查理·菲勒布斯灵机一动，马上有了对策。
他一面吩咐工作人员关紧门窗，不要放走一只鸽子，一面以保护鸟类为名，请伦敦动物园的工作人员速来捕鸽。
最后，又通过公关部打电话通知全市的新闻媒体，说本公司将有重大事情发生。
伦敦动物园接到邀请后，煞有介事地派工作人员带上网兜前来捕捉。
各新闻单位接到消息，也认为这是一条不可多得的重要新闻，纷纷派出记者来报道捕鸽活动。
这次捕鸽活动前后共用了3天，利用这3天时问，查理·菲勒布斯在电视台和报纸等新闻媒体上频频亮相，对国际贸易大厦的地理、室内设施、商业用途等做了一系列介绍。
在报道后的一个月内，商人们纷纷出资，整个大厦被抢购一空。
这一年，查理·菲勒布斯成功了。
他的公司成了伦敦最大的房地产公司，他本人也因此成为英国的第一个亿万富翁。
为了感谢鸽子的“知遇”
之恩，查理·菲勒布斯成立了鸽子协会，并将一只绿鸽作为自己公司的标志。
几年后他向联合国建议，把鸽子作为全人类幸福和平的象征，得到世界各国的承认，同时，由于上述建议，查理·菲勒布斯本人也被誉为“和平鸽之父”
。
这两个故事告诉我们：公关推销法的特点在于善于捕捉机会，而后大肆渲染，制造轰动效应，引起公众关注，从而推动和促进销售。
如果您得出的结论是公关推销法离不开机遇和“神助”
，那就大错特错了。
销售魔法
兵法云：“攻心为上，攻城次之。”
公共推销法如果运用恰当的方法，采取恰当的“手段”
，要比简单直白的推销方式更加巧妙，也更具有威力。
寻找有决定权的客户
管理学大师彼得·德鲁克认为：不仅要正确地做事，还要做正确的事。
找到具有决策权的客户，这就是销售人员应该做的正确的事。
只有找到真正起决定作用的人，具有实际意义的销售沟通才可能得以开始，并且最终实现销售目标。
找不到有决策权的购买者，这种销售沟通就像在射击比赛中没有找到自己要射的靶心一样。
目标不正确，结果自然会与希望偏离。
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