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推销员答道：“没有，但是你父亲曾经向我们公司索要过一些材料，我是应他电话的要求来送材料的。”
哈里说：“那你可能来的不是时候，现在父亲办公室里有三个人在谈事……”
正说着斯科特先生走了出来，哈里说：“爸爸，还有个人想见您。”
斯科特先生说：“年轻人，是你想见我吗？”
转身就把推销员带进了他的办公室。
“斯科特先生，我叫罗伯特。
您曾向我们公司索要过一些材料，这是您要的材料。
里面有您签名的名片。”
进了办公室，年轻人有条不紊地说。
“年轻人，这不是我要的材料，你们公司曾答应给我准备一些商业文件。”
“斯科特先生，您所要的那些商业文件从没有让我们公司多卖出几份人寿保险。
可是这些商业文件却造成了让我接近您的机会。
您是否可以给我一个机会让我给您讲讲人寿险。”
“我的办公室里有三个人正等着我，我必须节省谈话时间，跟我谈人寿保险简直是浪费时间。
我已经63岁了，几年前我已停止买保险了。
以前买的保险已经开始偿付。
我的孩子们也已成人，他们可以很好地照顾自己了。
现在只有妻子和一个女儿和我住在一起。
如果我有什么不测，她们可以有足够的钱舒适地生活。”
“斯科特先生，像您这样在事业上成功的人，肯定会在家庭或事业之外有一些兴趣。
比如对医院、宗教、慈善事业等进行有意义的资助，您是否想过当您过世之后，这些由您资助的事业就会无法维持了？”
话说到这里。
斯科特先生没有回答推销员的问题，但推销员看得出来，自己的话起了作用，他正等着推销员把话继续下去。
“通过我们的计划，斯科特先生，无论您是否在世，您资助的事业都会维持下去。
如果您在世，从现在起7年后，您可以每月收到5000美元的支票，直到您过世。
如果您不需要这笔钱。
自然可以随意处置，但如果您需要那笔钱就可谓雪中送炭了。”
斯科特看了看手表说：“如果你能等一会儿，我倒愿意问几个问题。”
大约20分钟后。
斯科特先生让推销员到他的办公室去。
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