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讨好客户身边的人
推销虽无捷径可走，但有技巧可研。
找买主，单门小户好说，大老板可就难见了。
要想直接同老板对话，应做到以下两点：
（1）了解客户是个怎样的人
推销商品，尤其是大宗商品，必须和客户的总经理或高级主管直接通电话。
“喂，我是A公司的×××，麻烦您请总经理听电话。”
你要用这样的开场白吗？这往往是达不到目的的。
因为总经理办公室的工作人员接到电话一定会想：“嗯，这人不认识总经理，总经理交代，没有约会的人是不见面的。”
于是回答说：“对不起，总经理正在开会。”
或说总经理出差在外。
简单一句话便把你拒绝了。
有人从无数次的成功与失败中总结了经验，就是要采用“迷惑术”
，使对方“信以为真”
。
起到能与老总对话的目的。
“喂——我是×××，请问总经理在吗？”
语气轻松而充满亲密感，好似与总经理是老朋友、老熟人一般，这样会使接电话的人不加思考，信以为真。
“嗯，是总经理的好友……”
于是，回答就会是：“请稍候……”
这样做虽然不是百发百中，但成功率是颇高的。
要想让成功率再高，还有一个更妙的招数，就是叫出总经理的姓或小名。
前提是对总经理有个大致的了解。
“喂，请问老张在吗？”
或者“喂，请问阿方在吗？”
“哪个老张？”
“谁是阿方？”
“喔，对不起，就是你们总经理啊！”
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