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这样，接电话的人会认为：“一定是总经理多年的好友、老熟人，要不怎么这样亲切地称呼总经理。”
对方对你有了好感，才会答应为你约会老板，所以对客户老板有所了解是推销工作的重要前提之一。
（2）讨好客户身边的人
任何一个具有决定权的人，其左右都有一些心腹，而且主帅只是决定方针大计，实施总是交给左右手。
只要不是刚愎自用、独断专横之人，他的决定因素也往往来自左右心腹和秘书的意见。
所以，若能透过其左右心腹和秘书的口美言几句，比你口若悬河，穷磨一上午还有效。
在家庭里，女主人等于男主人的左右心腹，而且其发言权是很大的。
有位推销员以为男主人已点头，生意就可以做成，只等签订合约了，可在最后的节骨眼上，只因为对女主人的爱犬稍有不礼，竟功亏一篑。
如果你因“没事先约会不能见”
，而被拒之门外，就先跟秘书小姐套套近乎，拉拉交情，成功的机会必定大大增加，因此，推销员不要忽视讨好老板的左右心腹。
有个日本人辞去了本国一份相当不错的工作，准备到美国去做生意。
但令他没想到的是，一连多日，他连一个总经理的面也没见着，原因却是惊人地相似：全都是被秘书小姐挡在了门外。
“请问您事先和总经理约好了吗？”
秘书小姐总是客气地问。
“没有。”
他也总是很诚实地回答。
然后，就是同样的礼貌地拒绝：“对不起，没有预约的话您不能见总经理。”
每次都这样被拒绝。
他绞尽脑汁，思索能够面见总经理的方法，最后，他还是将突破口放在秘书小姐身上，虽然他知道秘书并没有什么决定权，但他还是相信自己的决定。
有一天，他又一次被秘书小姐拒绝了，可是他并不灰心，并开始了自己的攻略。
“小姐，如果你感兴趣，我想让你了解一下东方的神秘，我可以立刻算出你的烦恼，我想你现在正在为男友而烦恼，是不是？”
秘书小姐一下睁大了眼睛，立刻对这位知晓她命运的人有了特殊的好感。
并马上付诸于行动之中。
“哦！
请等一下。”
说着，她马上告知总经理，给了日本人一个与总经理面谈的机会。
后来，有人问他怎么算得那么灵，他笑着说：“像她这个老小姐样子，多半都会为异性而烦恼。”
另一位推销人员也有自己的绝招。
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