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第二章影响职场身价竞争的五个因素
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三十岁的老周，从大学毕业、当兵退伍后，就进入某大电子集团工作，短短五年间已经从一个办事员，升到公司的经理，薪水也从三万块台币，到今日年薪加股票达数百万之谱，目前又被调升到集团转投资上海子公司当总经理，可说是一位职场的常胜将军。
当我请教他如何节节高升的秘密时，这位行销专家告诉我说：
我不是在教使你─诈，但活用职场身价竞争环境各种有利与不利的因素，了解自己身处的职场竞争环境，趋吉避凶，就能自抬身价！
我疑惑的问这位青年才俊，影响职场身价竞争到底有哪些因素？
他笑着说，从行销学上的五力分析法来推演，任何一个人进入职场后，身价都会受到“公司需求人才种类”
、“潜在竞争者”
、“己身专业稀有性”
、“被替代及裁减可能性”
及“同期间人才竞争”
的影响，只要能善用分析自己在这五项因素中所处环境的优劣，就能从中自抬身价。
老周就自己的例子分析，六年前刚进入公司，由于他本身专业并不具备特别的稀有性，更别说是公司特别需求的人才，而且刚退伍的大学毕业生满街都是，不管是潜在竞争者，以及受到国际人才替代的可能性都很大，按照上图影响自抬身价的因素分析，身为职场新鲜人的老周，只有在同期人才的竞争中，脱颖而出才有可能受到上司的注意。
同时，五年前网际网络的热潮正逐渐兴起，每一个公司都有藉由e化人才，缩短公司生产流程降低成本的需求，更何况老周公司是一家电子公司，所以老周当机立断，牺牲自己下班后与休假时间，加强自己对网际网络的相关知识，增加自己专业的稀有性，并在适当时机，向老板展示自己的专业才能。
四年后，老周正式当上了经理，负责公司网络发展相关的业务，这时老周其实已经相当接近公司的权力核心了。
关于去除潜在竞争者不过，好景不长，近一年台湾经济受全球性不景气的影响，陷入了衰退期，公司为降低成本，将工厂大部分业务移往大陆。
同时，网际网络泡沫破灭后，老周的部门即使仍有降低公司成本的贡献，但在许多股东心目中的重要性已经降低，以影响职场身价竞争图分析，老周随时有被替代裁员的可能。
也许，危机正蕴含着转机，就在国际市场订单大幅萎缩的状况下，公司也开始有到上海厂设立行销据点，扩展大陆内销市场的计画，面对这个趋势的洪流，原本就是行销专家的老周，决定跟公司争取这样的机会。
否则，将来自己很可能在公司降低成本的大旗下，被迫离职。
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