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第十六章 身价的秘密(第4页)

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而且论资历、专业经验,老周自信大概只有国外部经理老王可以与他一较长短,争取派上海的机会。

不过,面对老王的这位潜在竞争者,平心而论,老周实在没有信心,因为他与老王不但是同事,而且老王凑巧还是他大学的学弟,他对小王知之甚深,他知道小王的国际观、才能、操守,其实都是高于自己的。

老周的忧虑,一切写在脸上,刚巧被他的妻子看到,他坦承以告,没想到妻子不但不帮他想办法,还突然担心万一他争取到这个职位到上海,会不会发生婚外情?这时的老周真是烦上加烦,正要劈口骂老婆时,突然心生一计,可以让老王这个潜在的竞争者,自动放弃调升上海的机会。

原来老王爱妻至深,而且也从不介意别人说他家里有个妻管严,他进入公司多年,对于应酬,从来敬谢不敏。

因此,如果能将老王可能将调上海的消息,加油添醋透露给老王的太太知道,那么老王一定会放弃这个机会。

事后果然如老周所料,老王在家庭压力下,放弃了升迁上海当老总的机会。

有人一定会认为老周真是太坏了,为了升官发财,竟然使用这种见不得人的招式。

我也曾经这样质问老周,这位头发已经有点半白、办公桌上放着两岁儿子照片的中年男子,没有正面回答我。

他只说,职场的竞争是残酷的,多年来的经历,让他已经不太想去辨别有些事的对错,就像电影《教父》里所说的“有些事是必须做的,你尽管去做,但不要说。

用不着去证明这些事是正确的,他们无法被证明正确与否,你去做就行了,然后把它忘掉!”

一个空前绝后的自我行销案例在中国的历史上,能把自己卖到一个空前绝后的价钱、堪称最成功的自我行销术,应该就是春秋战国时代的大商人吕不韦,为沦落赵国当人质的秦国皇子子楚所订定的行销策略。

这个策略不仅使落魄的子楚重新脱离困境,变成“奇货可居”

之外,甚至还为子楚得到秦国的皇位和一个大好江山。

如果以现代行销学的七P理论(produotion、place、price、people、publi)来思考吕不韦为子楚订的策略,我们就不难得知吕不韦完全懂得自我行销策略的精髓。

首先七P的第一项product,可以解释成是“发现自己的卖点”

对子楚而言,他最大的卖点,就在于他拥有秦国皇室的血统,有资格继承秦国的皇位,但是product的另一层意思,也是要人们认清自己真实的缺陷,当时秦国国王的儿子太多,子楚只是其中之一,才华又没有特别突出,更别说期望能受到父王宠爱,因此才会被送到赵国当人质,所以才需要吕不韦为他制订进一步的自我行销策略。

就七P理论中的people而言,可解读为“人脉”

,更精确的说,就是可以在未来帮助你踏上成功之路的“key·man”

吕不韦判断,子楚需要一位可以帮他脱离困境,登上成功之路的贵人,那就是他父王宠爱的妃妾“华阳夫人”

,因为秦王年事已高,而华阳夫人又膝下无子,万一哪天秦王去世,对于无法“母以子贵”

的华阳夫人而言,是一个相当重大的危机,所以子楚如果成为华阳夫人的养子,对双方都是一种双赢的局面。

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