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这时，庄俊看似随意地侧头对身边的林真真说了一句：“真真，你不是整理了新花色开发的时间流程和产能占用分析吗？简单跟刘总和搞技术的陈经理汇报一下。”
林真真心领神会，立刻放下筷子，坐直了身体，笃定地说：“刘总，陈经理，您好。
根据我们最新数据，目前生产线效率已提升至88%，良品率稳定在91%，这确实接近满负荷运转。
开发三个全新且达到我们出口标准的花色，从图案设计、纱线配色、上机调试到稳定生产，即使流程优化到最快，也需要至少7个完整工作日。
这期间会专门占用一台设备超过50%的产能，相当于减少了约四万码标准布的产量。
加上额外的设计成本和急料采购溢价，综合成本初步估算会比常规产品高出8%到12%。”
技术经理闻言，沉吟了一下，没有再反驳，只是点了点头。
刘总身体往后一靠，笑了笑：“庄少，你的难处我懂。
但是做生意嘛，有困难就要克服。
你看，我订单给你翻倍，是实实在在的支持。
这样，价格呢，我还按原价，你呢，多想想办法，克服一下困难？咱们合作要讲长远嘛。”
庄俊脸上的笑容淡了些，语气依然客气：“刘总，您这话就见外了。
要不是念着长远，您这又是加量又是加急又是新花样的要求，我根本不敢接。
正是因为看重和东升的长远合作，我才不能开头就亏着本做。
一旦开了这个头，我这厂子后续根本无力持续为您提供稳定的高质量产品，那才是对您最大的不负责任。”
他不给刘总插话的机会，继续道：“刘总，您是我的大客户，我也不跟您玩虚的。
您要的，我庄俊百分之百保证给您做到，而且做到最好，但是价格，必须体现它的价值。
在原来的基础上，上浮7个百分点。
另外，规矩还是老规矩，下单即付50%定金，余款出厂前结清。”
“7%？”
刘总眼睛一瞪，显然觉得这个涨幅超出了预期，“庄少，你这就不够意思了，哪有这么涨价的？”
庄俊目光真诚，但语气却毫不退让：“刘总，这是基于真实成本核算后的公平报价。
真真刚才说的8-12%是开发成本，大批量生产后，为了保证您要的极致交期，我还得专门为您这条线预留产能，这机会成本也不低。
7%是一个诚意的价格。”
谈判似乎陷入了僵局。
庄俊抛出一个他认为让刘老板很难拒绝的诱惑：“当然，为了表示我的诚意，只要您同意这个价格，这三个新花色，我给您签华南区独家协议，保证只供您东升一家，让您的货在市场上独一份，您想想，独家的新品，提前半个月上市，这带来的溢价和市场份额，远远不止这7%。”
刘总明显心动了，独家协议的诱惑力极大。
但他毕竟是老江湖，沉吟了片刻，开口道：“独家我要，价格，7%太高了，4%，最多4%，定金比例也可以谈嘛，30%行不行？你也得体谅我的资金周转。”
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