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庄俊摇了摇头，态度坚决：“刘总，4%我真的要亏本。
这样，我看在我们的交情和您未来巨大订单的份上，再让一步，6%，这是最终底价。
定金必须是50%，这是潮兴的铁律，也是为了确保我能毫无后顾之忧地把所有优质资源都优先投入到您的订单上。
这一点，没得商量。”
他补充了一句，略带调侃：“刘总，您要是还觉得高，那我只能先把产能留给愿意出这个价的客户了。
不瞒您说，欧洲那边刚来的意向，价格可比这高多了。”
刘总盯着庄俊看了几秒钟，又看了看一旁安静不说一句话，但看起来也是行内专业人士的林真真，忽然哈哈大笑，指着庄俊：“好你个庄俊！
真是越来越有你老豆当年的风范了！
行！
6%就6%，独家协议必须签，定金就按你的规矩，但是交期，一天都不能晚！”
“一言为定。”
庄俊笑着举起杯，“预祝我们下一季合作，更大爆单。”
“爆单。”
刘总和庄俊碰杯，痛快地一饮而尽。
林真真为庄俊捏了一把汗，一场饭局，几轮博弈，最终落槌。
庄俊成功地将成本压力和风险转化为了更高的利润和更稳固的合作关系。
饭局结束后，送走刘总。
庄俊和林真真并肩走向停车场。
晚风吹散了酒气，气氛变得有些微妙。
“刚才表现很好。”
庄俊忽然开口，“数据记得很准，时机也抓得对。”
林真真抬起头，眼睛在夜色中显得格外明亮：“最后你那句欧洲意向，是真是假？”
庄俊嘴角勾起一抹狡黠的笑：“半真半假。
意向有，但价格还没最终谈拢。
谈判嘛，有时候需要一点烟雾弹。”
他看着林真真，小声问道：“累不累？我先送你回去？要不要我帮你搬家？”
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