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偷天换日方称高手
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“偷梁换柱”
已是市场竞争中的胜利者,但要和“偷天换日”
相比,还是稍逊一筹。
“偷梁换柱”
和“偷天换日”
含意完全相同,只不过在智慧和诡诈的程度上,“偷天换日”
显得更加高明。
举世闻名的P&G公司,是靠一种极其普通的肥皂发家的。
他们生产的肥皂和其他厂家生产的并没有本质的区别,成分大同小异,性能也不相上下,按说在市场竞争中很难有胜出的机会。
然而他们不仅大大成功了,而且还把他们的公司名字和产品渗透到了世界上的每一个角落,其中奥妙何在?
P&G公司的奠基人普洛斯特简直可以说是“偷天换日”
的高手,虽说他的肥皂在质地上与其他厂家的肥皂没有丝毫不同,但他大胆地改变了肥皂的外观,把当时又黑又粗的肥皂生产成了外观洁白,手感细腻的肥皂,并美其名曰“象牙肥皂”
。
这还不够,他还大张旗鼓地开展了广告攻势,创造了一系列前所未闻的广告新形式,如连环画式,收集包装纸换取奖品方式,聘请科学家煞有介事地作化验报告方式,等等。
经过这番轰轰烈烈的吹捧,“象牙肥皂”
居然吸引了全世界的消费者,由一种普通得再也不能普通的肥皂变成了消费者心目中的“洗涤之王”
。
必须承认,在他之前,广告还从来没有得到如此大规模而又独具匠心的运用。
他开创了一个广告的新时代,把自己的公司发展成了规模异常庞大的国际性财团,也同时把广告大张旗鼓地引入市场竞争的领域,成为今天市场经营所不可缺少的重要手段。
普洛斯特的成功,其先是“偷天换日”
地改变了肥皂的外观,其次是利用广告把普通变成了神奇,掩盖了消费者的耳目,取得了异乎寻常的成功。
市场竞争你死我活,当被对手逼入绝境,要想拯救自己,仅靠“偷梁换柱”
,只怕远远不够,只有巧使“偷天换日”
,才能为自己争取一线生机。
三井物产公司和三菱公司是一对市场中的老冤家,他们曾经进行了一场空前惨烈的海运争夺,结果双方都付出了惨重的代价,不过无论如何,三菱公司还是获得了最终的胜利,三井物产公司只得困守硕果仅存的三池煤矿,苟延残喘了。
三菱公司具有“痛打落水狗”
的精神,仍不罢休,决心把三池煤矿也夺到手中,让三井物产公司永世不得翻身。
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