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偷天换日方称高手(第2页)

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三池煤矿是日本最大的煤矿,经营权在政府手里,销售权由三井物产公司取得。

经过一番奔走,三菱公司终于说服政府以公开招标的方式,决定三池煤矿的归属。

投标期限定在当年的7月30日,8月1日开标,底价是400万元,必须预付100万元作为保证金,其余的300万元于15年内付清。

这已到了生死关头,三井物产公司只有背水一战,否则就要从市场中永远消失。

当时,三井物产公司经营异常困难,连保证金100万元都无法拿出,董事长益田孝走投无路,只得四处求借,低三下四,好话说尽,把“厚”

功发挥到了极致,才如期交出了保证金。

在投标的价格上,益田孝费尽了心机:既要价格比较低,又要比对手三菱公司稍高一些,这样投标才能成功,到底多少才合适呢?

考虑了几天几夜,益田孝终于想出了“偷天换日”

的高招。

他以自己的名字投标410万元,估计可能会赢不了对手,又用假名字投标455万元。

又转念一想,三菱公司只怕也会这么揣测,于是又在后面加了一个5000元,成了455.5万元。

确定了投标价格之后,益田孝心里还是忐忑不安:如果对手投标价格没有那么高,自己即使胜利了,岂不是要多付出数十万元吗?自己的手头并不宽松吗!

那么对手到底会投多少钱呢?或许是420万元吧,也许还会再加5000元,那我就再投一标,投427.5万元吧。

于是,益田孝一人投了三标。

如果对手投标价格不高的话,自己就可以用稍低的价格取胜,从而避免了多掏不必要的冤枉钱。

其中只有410万元是以他自己的名义投的,其余两标皆用假名,这般“偷天换日”

,即使对手再聪明,只怕也预料不到。

但即使权衡再三,益田孝还是放心不下,开标的前一天,他彻夜未眠,这毕竟是生死攸关的较量啊!

8月1日开标,结果显示,三菱公司投标455万元,益田孝以455.5万元的优势战胜了对手,保住了三池煤矿。

凭着他坚忍不拔的毅力,经过数年的苦心经营,终于凭借三池煤矿丰富的矿藏,使公司起死回生,重获生机。

在生死攸关的紧要关头,益田孝以“偷天换日”

的神奇手段,用最合算的价格机智地战胜了对手。

投标成功,保住了最后一座城池不失,为东山再起创造了条件。

“偷梁换柱”

固然高明,“偷天换日”

固然神妙,如果运用不当,同样会适得其反。

弄虚作假、以假乱真、损人利己的行为应该坚决摒弃,此计的正确运用只能作为一种高明的谋略,在不违犯法规的前提下,为企业的发展壮大而进行大胆的推陈出新。

企业的名称、产品的商标、企业的形象、经营的手段等等,都要适应市场变化,进行适时的局部更换,以便以更为亮丽的面目赢得消费者,战胜对手,占领市场。

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